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张倩 25号 * * 远景规划书： 水男人男士化妆品有限公司 08市营本 第三组 张倩 公司概况 市场现状分析 企业前景展望 目 录 公司概况 1 2 3 公司简介 主要品牌 公司组织结构 市场现状分析 1 2 3 行业背景 市场概述 市场细分 4 竞争优势分析 企业前景展望 1 2 3 主打品类分析 总体战略 发展战略 4 营销战略与渠道 公司简介 “水男人”男士化妆品有限公司成立于2002年。总部设在北京的中关村地区。是一家以网络销售为主，店铺销售为辅专业的为男士朋友服务的化妆品销售公司。主要客户群体是80、90后的男士。 几年来我公司本着“打造专业的男士化妆品网上专卖店”的经营理念，在各地设有直营店可以随时随地的处理订单，并及时免费的送货上门。我公司在全国建立的完善的物流运送体系。目前，我公司已在全国诸多省份拥有200多家代购点、直营店，拥有员工400多名。并正在进一步扩大公司的规模和直营店的数量。 主要品牌 涉及的男士化妆品品牌有： CK、GATSBY、男士主义、阿迪达斯、阿玛尼、艾盟、艾丝珀、安尚秀、碧欧泉、碧柔、乐采、大宝、蒂娃、丁家宜、鳄鱼、高夫、高斯、花之使者、七匹狼等。 公司组织结构 总经理 秘书处 财务部 销售部 子公司管理中心 采购部 订单处理中心 子公司招商部 会计科 配送中心 行业背景 男性越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，护发，沐浴，剃须用品等多品种，多功能的产品类型。 在国际化妆品市场上，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售总额的5.3%，我国男性化妆品的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%，到2010年将发展到75亿。 市场概述 目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。 公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。 市场细分 水男人主要的目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。 虽然，中年男性是男性化妆品消费的主力军，但是青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。 男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。 竞争优势分析 网上男士化妆品店的价格竞争优势： 有曾见在网上购买过东西的消费者都知道网上销售购物具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，可以快捷的与供应商交流和联系。同时对于零售商来说，可以节省一大笔的成本费用，主要是店面租金和销售人员工资等。因此为男士化妆品网上销售奠定了很好的基础。 竞争优势分析 网上男士化妆品店销售范围广： 网上商店所面对的市场范围是全国乃至全球，因此可以说是投资少而收益较大的一种销售模式。截止2010年6月份，中国网民已经达到了3亿多，只对在中国发展网上购物具有良好的市场基础。 主打品类分析 专业护肤品企业出现并成为后起之秀。使得日化市场竞争日益激烈，同时市场也更加广阔。 高档护肤品发展迅猛。在高档化妆品中，外资品牌一统天下 。在中档化妆品中，以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额 。 因此，本公司的主打品类是男士护肤品。 总体战略 总体战略 公司将在3到5年内成为男性化妆品销售市场的名牌企业并在主导地位。 公司使命 服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。 目标群体 中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及高消费男性群体。 发展战略 初期（1-3年） 继续提高公司知名度，创立独特品牌，初步建立自己的营销网络。估计初步占领男性化妆品市场占有率为6%--11%挖掘产品新性能