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网络营销——坐等客户找上门 刚才的游戏您收获如何 如何才能找到生意机会 这些做法的效果如何呢？ 传统营销推广的困局 你找客户，客户也在找你 互联网改变了营销沟通的困境 网络营销已经成为大势所趋 如何让客户在网上找到你 网站怎样才能留住顾客？  搜索营销——让客户先找到你 如何帮助企业获得效果 开展搜索营销的三大关键因素 与最有实力的搜索引擎合作 全面考虑客户如何寻找你 排名靠前很重要 搜索营销的首选——百度 百度竞价排名的核心优势 竞价排名的优势尽显 小结 下面我看看如何通过搜索引擎，让您的客户先找到你，以及企业实施搜索营销应该注意的问题。 例如，您是中国几万家网络花店之一，客户只要在网上选好要送什么样的花，填好送花的地址，您就会准时送花上门，并且接受货到付款、网上支付等多种形式。您的一位潜在客户也正好需要寻找这样一家网络花店，为女友生日送上祝福，因此，他在搜索引擎中输入”鲜花“，搜索引擎在0.001秒 内，返回了五千四百万个结果，其中有成千上万家与您提供相同服务的网络花店。如果您是搜索引擎提供的搜索营销的客户，能够优先显示在搜索结果的前几位，那么你被潜在客户访问并达成生意的可能性就大大增加了。 这就是一个最简单的搜索营销过程。 那些是我们能做的，举个实际的态度不好的例子：团购防静电屏 导航兰和搜索框的重要，步骤越多越容易流失，每一步都会流失30%-40% 增加的是对产品本身的兴趣 搜索营销的过程虽然简单，但却涉及很多的方面，有很深的学问。今天我们只简单说最重要的三大关键因素。 一是要选择正确的合作伙伴，选择一个最好的搜索营销平台。只有用户规模大、流量大、实力强的搜索引擎，才能为企业带来足够多的潜在客户，同时实力也是服务品质的保证。 二是要规划出覆盖面广的关键词。我们在搜索营销的事例中看到，关键词是将潜在客户的信息需求与企业网站和信息联系起来的桥梁。一方面潜在客户对关键词有不同的理解，另一方面，企业也有多种不同的产品和服务类型，因此只有站在潜在客户的角度，去揣摩他们都可能用哪些关键词来寻找信息，并且对这些关键词进行覆盖，才能将这些潜在客户吸引到您的网站上来，为达成合作创造机会。 三是要追求最佳的结果排名。相信大家在使用搜索引擎的时候也会有同样的体验，我们最容易去点击排名靠前的搜索结果，绝大部分的点击都集中在第一页，除非搜索结果不能满足我们的需要，才会往第二页第三页去翻。因此，企业在实施搜索营销时，也需要抢占搜索结果排名靠前的位置，才能取得最佳的推广效果。 下面我们就分别来了解一下以上三大关键要素。 首先是，要与最有实力的搜索引擎合作。 最有实力不仅仅是流量大、用户规模大，能为企业带来最多的搜索请求和潜在商机，更重要的是搜索营销本身就是一种服务，需要根据市场形势和竞争环境的变化进行不断优化调整，需要企业与搜索引擎进行长期、紧密的沟通合作，所以选择服务能力最强的搜索引擎也非常重要。除此以外，搜索营销的产品功能和品质也非常重要，这是保证搜索营销效果的基础，通过为企业提供更多个性化定制的功能，能使每分钱都能发挥最大的作用 （可以举个没流量，没有区域服务机构的反例，不用明确是某一家竞争对手） 刚才我们讲了，要选择覆盖面广的关键词，要站在潜在客户的角度去考虑，他们可能用什么样的关键词来寻找到你。 我们还是举网上花店的例子，看看一个想通过网络来预定鲜花的客户，可能会用哪些关键词来进行搜索。 20张名片 10个朋友 2个生意线索 1张订单 自我推销 厂区展示 人脉关系 户外广告/媒体报道 人员推销 电视广告 他们中间或许有您的客户 广而告之 ? 厂区展示 自我推销 人脉关系 人员推销 户外广告/媒体报道 电视广告 巨资投入，做不起 百里挑一，做不到 坐等上钩，做不活 小打小闹，做不大 打渔晒网，做不好 广种薄收，做不长 公众 媒介 企业 单向沟通的低效率造成营销推广的困境 越大的受众覆盖面导致越高的成本和越低的效率 企业 客户 货比三家 广而告之 客户需要更多的产品信息却无处可找 在传统营销方式中，投入越高效率越差 您的客户 一定在网上 您的客户所需要的信息一定在网上 如此多信息，如此多用户搜索引擎帮助您找到所求！ 数据来源：UK Search Engine Marketing Report 2007 中国拥有全球第一大互联网市场，但网络营销刚刚起步，企业投入越早效果越好。 网络营销 坐等客户 坐拥商机 第一步 建立网站 第二步 让客户能够找到