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百事可乐品牌营销
湖北大学2007旅游管理 武迅 百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981 年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。 目前，百事已在全国各地先后建立了 40多家合资或独资的企业，总投资超过 80亿元，直接员工近 10,000 人。截止 2006 年底，百事公司的饮料业务在中国 20 个城市拥有 20 家灌瓶厂，和 1家独资的浓缩液厂。广州百事是百事中国体系的核心，是百事可乐在中国惟一生产浓缩液的厂家，为公司在中国的所有装瓶厂提供产品供给。 百事公司的旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，占公司销售收入的 65%，以及纯品康纳旗下的都乐果汁系列，运动饮料佳得乐和立顿即饮茶等。 品牌形象 百事可乐 时尚、魅力、品味、富有朝气、积极向上、勇于进取。 问题与挑战 果汁等健康饮品冲击碳酸饮料市场 行业内竞争异常激烈 市场占有率不足 SWOT分析 1．百事可乐形象塑造很成功 2．成功的运用了网络营销 3．本土化管理与本土化生产 4.价格 1.配销渠道不完善 2.健康饮料的崛起加剧了碳酸饮料的价格竞争 3.市场占有率不足 1.目前，中国家庭可支配收入不断提高，然而人均购买力却不高，消费者对碳酸饮料产品的需求依然保持旺盛，未来市场增长潜力巨大。 2.农村市场的需求增长迅速 3.饮料价格走势稳中趋降 4. 百事可乐在中国建立了庞大的灌装厂体系 5.消费习惯的改变 1.来自可口可乐等饮料的威胁 2.行业盈利能力下降 3. 健康理念威胁 如何提升品牌影响力？ 如何如提高市场占有率 1，价格 低价策略 2，产品 不同口味 3，促销 促销 1，明星广告、体育赛制 2，主要营业场所的广告宣传，增加自助终端数量 3，联盟 4，增加自己品牌的时尚元素，校园宣传以学生带动白领 6，低价促销 7，工业旅游 Fg h * 湖北大学2007旅游管理 武迅 Fg h *
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