波音营销策略 .pptVIP

小組成員 * 波音公司的标志 * 波音公司（The Boeing Company）创建于1916年， 1996年，波音收购了罗克韦尔防务及空间系统分部； 1997年与原麦克唐纳·道格拉斯公司合并，成为世界上航空航天领域规模最大的公司。2000年，波音收购了休斯航天和通讯业务分部。波音公司的历史映射出一部世界航空航天发展史。 波音不仅是全球最大的民用飞机和军用飞机制造商，而且是美国航空航天局(NASA)最大的承包商。 一. 波音公司情况 * 波音公司是世界上主要的民用和军用飞机生产厂家之一，也是世界上最大的航空制造公司，著名跨国公司。主要业务是开发、生产销售空中运输装备提供相关的支持服务和研究生产各种战略战术导弹和空间开发产品。 公司概述 * 波音公司(BOEING)是世界最大的航空航天公司。其前身是1916年由威廉·波音创立的太平洋航空制品公司（水上飞机工厂，1912年取得美国国防部订货，专门制造军用飞机），1934年建立波音飞机公司，1961年改为波音公司。总部以前设在西雅图市，2001年9月迁至伊利诺伊州的芝加哥市。制造飞机的工厂集中在华盛顿州和堪萨斯州。1996年，波音收购了罗克韦尔公司的防务及空间系统部，1997年，波音与麦道公司合并；2000年1月，波音公司与通用汽车公司达成协议，出资37.5亿美元收购其下属的休斯电子公司航天和通信业务部，从而使波音成为世界最大的商业卫星制造商。波音公司不仅是全球最大的民用飞机和军用飞机制造商，也是最大的飞机出口商之一，以销售额计算，波音是美国最大的出口商。 据2004年4月出版的美国《财富》杂志，该公司在1999年美国5000家大公司排名榜中名列第10位，年收入为579.93亿美元。波音公司于2000年1月19日发表的年度报告说，1999年该公司净收入达23.09亿美元。波音公司还是美国航空航天局(NASA)最大的承包商。 * 2.波音主要产品图示 波音727 波音737 * 波音747 波音757 波音767 波音777 * 二.波音公司与中国的关系 30多年来，波音在中国进行了各种重大投资，包括采购、置业、建立设施、合资兴办企业、成立联盟和提供培训。波音在中国投入巨大资产，从中国的采购大大高于业内其它任何公司。而最重要、也是波音最为自豪的投资，是对人员的培训。其中，波音尤其重视航空安全技术、运营和质量标准方面的培训和技术转让。 1.波音公司对中国的投资 * 2.波音在中国的市场 截至2002年3月，中国的航空公司共拥有587架飞机（不包括香港、澳门和台湾）： 　 (1)378架波音飞机（包括麦道飞机；以飞机架数计算的市场份额为64%，以飞机座位计算的市场份额为69%。） 　　 (2)110架空中客车飞机（以飞机架数计算的市场份额为19%，以飞机座位计算的市场份额为24%。） 　 (3)99架其它型号飞机（以飞机架数计算的市场份额为17%，以飞机座位计算的市场份额为7%。） * 3.波音在中国的发展趋势预测 (1)中国（包括香港和澳门）将需要3770架新飞机，占整个亚太市场需求的42%，占全球市场需求的13%。 ---------这意味着价值4000亿美元的投资。 (2)中国航空公司的机队规模与2000年相比已经扩大了2.6倍；未来20年，机队规模将以6%的年平均增长率增长，到2028年，将增长至原来的三倍达到4610架飞机，与目前欧洲机队的规模相当。 (3) 随着中国国内市场的快速发展，单通道飞机将占新增飞机的70%，更多中、小型双通道飞机将用于扩大国际和国内航空服务。 (4)对新飞机的需求将包括有限数量的大型飞机用于连接中国与其它主要的全球枢纽。 * 4. 胡锦涛访波音公司 胡锦涛受到了波音公司员工的热烈欢迎。在公司负责人的陪同下，胡锦涛参观了波音飞机的组装车间。胡 锦涛还向波音员工发表了重要讲话。 波音公司是全球最主要的民用飞机制造商之一，长期以来同中国展开了互利互惠的合作，同中国有着密切 的关系。 * 波音公司的社会责任 “全球企业公民”是指波音在各个社区为使世界变得更加美好所做的工作。波音公司知道他们的所作所为具有全球性的影响，而公司上下一心的协同努力可以为他们生活、工作、支持的社区带来不断的改善。 全球企业公民是波音的核心价值之一，而他们所在的社区也是公司商业模式中重要的利益相关方之一。企业公民的职能与他们在飞行和技术上的专长一样是公司不可或缺的一部分。 波音全球企业公民职能的作用在于列举并整合他们利益相关各方所关心的问题、驱动力和资源，分享他们掌握的知识，告诉人们他们是怎样的公司，从而在改善这个世界的努力中召集各方进行合作，并在其中发挥表率作用。 他们还与社区的合作伙伴以及其它资助人一同合作，衡量他们改进的尺度，确定预期效果