渠道甲方乙方 .ppt

无事的时候找人吗？ 人事交叉的沟通方法 * 眉毛 瞳孔 笑肉 面相（中国历史上） 贵人相助 李钢：50岁自然流露 * 眉毛：眉飞色舞、扬眉吐气意味着什么？ * 瞳孔的亮度 * 旺夫相 * 有事的时候才找人，或者谈话只谈事 眼睛往后看，眼睛看的事想象，不可能会对面的人的细节。 （白头发，脸色，表情，对方接听电话的细节，弦外之音……） * 99％的人，都是有事才会找人， 没事也找人的人，寥寥无几！ 12年的工作生涯，我只见过两个！ * 总监 销售 销售 卖人！！ * 读人的时间跨度。 没事找多久？？ * * * Google：佩奇和布林 12年 HP：DavePackard和WilliamHewlett 创始人 Microsoft：微软的盖茨和巴尔默 30年 PG：Procter和Gamble 创始人 DELL：迈克尔·戴尔和凯文·罗林斯 17年 Polycom：李钢和王沛 6年 Haier：张瑞敏和杨绵绵 23年 格力：朱江洪和董明珠 20年 华为：任正飞和孙亚芳 18年 …… * 最佳拍档现象 * 我的搭档 16年！ * 忘年之交 63年 76年 * 故事：成全 * 《基业常青》的结论佐证 * 销售的四个境界 口才 节奏 形象 ？ * * * * * * * * * * 渠道的甲方乙方——如何把甲方转向乙方？ 主讲： 吴荣华 * 唐·李观《项籍故里碑铭序》： “至如谋于汉者，昔其臣也，公实弃之； 兵于汉者，亦其将也，公不庸之。 故曰：‘得人者昌，失人者亡。’ 得人心者得天下！ * 耶穌在加利利海邊行走，看見弟兄二人，就是那稱呼彼得的西門和他兄弟安德烈， 在海裏撒網，他們本是打漁的。 耶穌對他們說，來跟從我，我要叫你們得人如得魚一樣。 他們就立刻舍了網，跟從了祂。 * 吴荣华服务的企业：Email：episode.wu@博客：/手机* 课程结构 一、项目型销售和消费品销售 二、合同是如何取得的？ 三、得人像得鱼（非管理层的面） 四、得万物像得鱼 六、答疑 * 消费品销售VS 项目型销售 区别？ * 渠道开拓，稳定 谈一门生意 补货、回款、帮促 渠道的经营影响 * 渠道开拓 CASE by CASE。 * 消费品渠道开拓期：项目的取得！ 日常：运营。（补货、帮促）！ * 课程结构 一、项目型销售和消费品销售 二、合同是如何取得的？ 三、得人像得鱼（非管理层的面） 四、得万物像得鱼 六、答疑 * 案例：广发银行800万尴尬 销售VS科技部经理； 区域总监VS科技部副总。 华南区总监：事情由下属来安排，因为授权和信任。 每次谈判都是二对四。都是谈论事。 拍板人认同谁？ * 案例：海南航空300万合同的取得 用户通知：三产公司经理和集团副总裁参观 Polycom华南安排：总代接待和厂家总部技术讲解。邮件 抄送给厂家总经理和销售总监。 厂家CEO突然到场： 与海南航空的集团副总裁助理交流：年轻人如何发展。 30分钟：决定一个月内签合同 * 总监 销售 销售 面对面 * 渠道总经理/高管 一线业务/促销小姐 事和人 事和人 * 美女销售：当对方关注你的时候？ * 先喝酒再谈事 先谈事，认同人。 * 老香港人如何嫁女？ * 合同达成的两个要素 事 ？？ * 组织的边界 王朝华南的组织架构图？？ * 大渠道：扶你一把； 超级品牌的商业化：敲门砖 * 课程结构 一、项目型销售和消费品销售 二、合同是如何取得的？ 三、得人像得鱼 四、得万物像得鱼 六、答疑 * 课程结构 一、项目型销售和消费品销售 二、合同是如何取得的？ 三、得人像得鱼（非管理层的面） 四、得万物像得鱼 六、答疑 * 人格魅力 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *