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微软许可销售基础培训 目录 什么是软件许可？什么是许可证？ 微软的销售许可方式及其区别 OEM、COEM、FPP、License 许可证销售的基础知识 产品组、点值、价格级别的规则 访问许可的类别 SA软件升级保障 许可证订购流程 如何识别“假”的许可证 什么是软件许可？ 软件许可赋予您使用软件的合法权利。 对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形式体现。 您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。 根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资料(包括计算机程序)是非法的。 无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经授权复制软件都构成版权侵犯 微软销售许可方式 OEM 针对硬件厂商 如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、Hedy COEM 针对系统装机商 如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商 FPP完整包装产品 针对零售市场 包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。 Volume License 针对企业客户批量采购 包装中含有许可证 什么是许可证？ 许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。 用户花钱买的是软件授权证明 。 软件公司最宝贵的财产不是产品，是许可！ 许可证是企业用户的资产！ 许可方式之 FPP 零售彩包产品Full Packaged Product （FPP） 是可以通过软件零售商店购买的 物理上塑料纸包装的产品彩盒 必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA): 打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。 销售渠道（Sales Channel）: 微软公司 --〉分销商（总代理） --〉代理商 --〉最终用户 可转卖、可跨国销售。 许可方式之 OEM 微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商 对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司 主要是操作系统 ，consumer software, low-end productivity software 渠道模式（sales channel） Direct royalty OEM（如：IBM、联想） 许可方式之 COEM 微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商 对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品 软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版 硬件主要有微软鼠标、键盘、硬件超值套包 渠道模式（sales channel） Distribution/System Builder COEM总代理：广源行、镭射 OEM与COEM的区别 授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office 许可方式之批量许可 Volume License 批量许可证制度: 为一个组织获得多个许可，批量购买。 适用于任何微软产品 价格优惠 Volume License MOLP 开放式许可证 AE 教育版 EA 企业客户协议 Select 全球用户 C-Open 中国行业专用 FPP与License的区别 产品形式不同 FPP全包装 License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质需要另外定购 市场定位不同 FPP面对零售市场 License面对企业批量购买市场 对最终用户的要求不同 FPP不记录最终用户的信息 License详细记录最终用户的信息 License之开放式许可证 开放式许可证（MOLP） Microsoft? Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。 开放许可证的特点 语言无关性 可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品 平台无关性 适用于桌面应用软件（Application Pool) 但不包括开发工具 降级使用 使用软件的早期版本 不得部分降级使用 开放式许可证(MOLP)的优势 对客户： 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格； 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理； 所有微软产品都可用开放式许可证采购。 对代理商： 根据