“瑞景碧园”推广整合方案.docVIP

“瑞景碧园”推广整合方案 一、项目分析 1.概述 本项目位于江口县环城西路，原毛巾厂背后，距城中心区400米，新建汽车站200米、并且新车站出入口即将改至环城西路,该项目所处区域，其交通、地理位置明显优越。 项目由一个占地面积为8000平方米左右,分为A、B、C、三栋楼组成，楼高7层，住房160套.临街门面约40个,独立车库约40个,有大面积绿化及公共休闲场所,建成后将成为江口首家全封闭智能化高品质住宅! 2.优势 本项目前期利用宣传单发放进行宣传，取得了一定的成效，提高了市场的知名度,为今后的销售推广工作奠定了一个坚实的的基础.江口县已正式挂牌规划的农贸市场，坐落于该项目正前方50米,使该区域生活居家更加的方便快婕. 其次本项目是江口首家纯住宅小区,周边没有类似的项目在运作，因此是一个市场空白点。 第三是交通便捷。项目紧临国道线铜遵路、三星东路等主要干道，汽车站近在咫尺,辐射能力非常强。 第四是项目周边配套，政府规划毛巾厂原址及对面三星东路南侧那里兴建一个商业综合市场，综合市场以“集时尚购物、休闲娱乐为一体的大型购物广场。建成后对该区域繁荣发展有很大帮助. 3.劣势 本项目的劣势同样在于其地理位置，因为其偏离城中心区，在目前看来，进入项目区域的交通较差没有公交，该县整体经济还比较薄弱，高品质住宅价格高,消费群体较为分散。 住宅项目周边给人的感觉很荒凉，周围目前没有动工开发，这个问题对销售将有巨大的杀伤力。 从规划的角度来说，市政办公单位都兴建于市政广场杨揽桥一带,政府把发展的目光都好象聚集的那里. 具我所知该楼盘按揭消费贷款,首付4成贷款7成,因此这样无疑为一些工薪阶层消费群提高了置业的门槛。 4.机会 对于本项目来说，最大的机会是抓住周边区域住宅项目都面临拆迁困难、修建缓慢,江口面临住房紧缺等.外地来江口经商的老板、个体经营老板，包括乡镇的个体经营者。无论是考虑到投资还是自用，此类群体都是本项目要把握好的群体。 其次,有句俗话,农村包围城市.县城里面的人口逐渐增加，或者是企事业单位的中层管理人员，都想找个比较好的居住环境，他们会考虑购买咱们楼盘的住宅。整个县城开发的小区商品住房并不多.从江口现在租用民房居家的一部分人员来看，该县商品住房出现紧缺。 5.对策 项目目前人气少的对策 项目要引起足够的人气，才会加强投资客增强信心，我们可以在县城繁华地段人流量大的地方,如三星路步行街附近一段建立一售楼部,在每月2.7日逢长的时间搞一些广告宣传活动! 周边竞争楼盘的对策 周边很多住房价格与咱们相比要偏底一些,地段要好的多,这对与我们楼盘影响也是最大. 我们如何优越其竞争, 在调查中发现客户最多关心的是房子很快能够象你们承诺时间修起来,或者是环境、 居住治安安全的问题等,但众多楼盘主要以商业铺面来盈利,开发商是不会下大力气搞好住房的物业管理。针对这样的问题，我们可以推出“管家婆”式的物业管理。使项目接近 “酒店式公寓”的管理标准。 二,营销策划 1.推广切入点 本项目推广切入点是利用：周边独一无二高尚住宅项目、酒店式的物业管理服务、包装规划本项目位置。强化购房者信心，花小钱就能住上花园别墅似的物业享受,住进高档社区是身份地位的象征,让其拥有一份荣誉感.这样来刺激本案的消费群体。 楼盘销售的推广主题:主要围绕发展, 旅游带动经济,城市要发展扩建,以汽车站周围辐射商贸市场 ，眼见着该区域就旺起来了，这里的升值空间巨大! 而相对周边安防管理差、没有绿化卫生差的机会，我们可以推出类似“酒店式公寓”管理的方式，创造一个舒适的、真正居家的生活环境。 2.市场分析 商品住宅供应量较往年成几何数字递增可见今的市场竞争将达到白热化，消费者分析项目分析 居住氛围理想：瑞景碧园周边住宅小区初见规模，三星东路毛巾厂为首路南,北面都有大片的商住楼, 现以进入建设阶段。着一区域积聚人气,旺气,财气. 三、项目竞争对手分析“和谐小区”项目地址：毛巾厂 总户数：400套左右起价：868元/㎡ 均价：928元/㎡主力户型：三房两厅 四房两厅 主力面积：140㎡营销模式：代销 “财富乐园 ”项目地址：电力公司背后主力户型：三房二厅 主力面积：130左右 小区配套：游泳池、休闲会所、幼儿园、中央花园、精品商业街。而切房价底,一但开始修建对我门的竞争压力很大,以及杨揽桥花园附近楼盘等. 我方的应对方案 针对竞争对手的卖点诉求，我方结合本案的特点，以绿色环保,身心健康,关爱生命为主题，提出“新文脉现象的概念诉求，旨在更深层引领时尚潮流品牌概念，并锁定目标客户群，针对性展开营销活动。 凸显本项目销售价格的含金量是体现在小区内完善游乐健身器材配套设施以及和教育配套设施深度契合的基础之上、并非空泛； 利用本项目高品质住宅,引领时尚潮流”的理念对周边不同概