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个险营销渠道周单元经营荣誉体系建设方案 周单元经营荣誉体系建设方案 为持续引导个险营销渠道养成良好的周单元经营习惯，从周单元经营的角度追踪各项目标达成，积极营造以周单元为单位的阶段经营氛围，分公司特制订周单元经营荣誉体系，具体内容如下： 1、 方案时间 2014年X月 2、 方案对象 **分公司各机构全体营销内勤 3、 方案内容 1、 根据周单元经营的阶段主题（月初首周主题为合格人力拉升，月中第二周为绩优人力达成，月中第三周主题为价值保费达成，月末第四周为规模人力目标达成），对该周主题指标在分公司范围内进行达成率排名，达成该主题指标前三的机构总，奖励阶段荣誉积分1分，阶段指标达成排名分公司后三名的机构总进行岗位工作汇报； 2、 各岗位序列内勤（不含机构总），以周为单位进行指标进度排名统计，每周累计岗位目标达成率排名分公司前三名的内勤，奖励阶段荣誉积分1分，岗位阶段指标排名分公司后三名的内勤，进行岗位工作汇报； 3、 分公司以月度为单位，对价值保费、规模人力、合格绩优人力、合格组等目标进行统计，达成当月目标且在分公司该岗位序列月度排名前三名的相关机构负责内勤（含机构总），进行荣誉体系加分，其中第一名奖励3分，第二名奖励2分，第三名奖励1分；未达成当月目标且排名分公司后三位的机构岗位相关内勤（含机构总），进行荣誉体系减分，其中后数第三名扣减1分，后数第二名扣减2分，最后一名扣减3分； 4、 方案说明 1、 荣誉体系中奖励及扣减积分，以月度为单位进行汇总，根据月末汇总分数，进行即时考核加减分； 2、 岗位工作述职汇报，应制作成PPT格式，内容包括但不限于①前期工作总结②下阶段岗位目标③相关措施及行事历； 3、 机构各岗位内勤指标一览 机构 价值保费 规模人力 合格人力 绩优人力 合格部组 2-6底薪获取率 注：内勤分工为初步暂定，机构可以根据实际情况进行微调，但须报分公司报备 4、 各岗位目标一览 机构 价值保费 6月末规模人力目标 合格人力 绩优人力 合格组 2-6活动率 86 99 64 37 80% 45% 83 137 91 52 80% 45% 44 77 59 33 80% 45% 169 250 159 92 80% 45% 153 256 145 83 80% 45% 39 81 47 27 80% 45% 33 44 35 20 80% 45% 96 187 116 67 80% 45% 148 208 136 78 80% 45% 850 1369 850 489 80% 45% 5、 本方案相关解释权，归营销部所有； **保险**分公司营销业务部