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增员技能成功增员全职太太
用途：增员技能训练，或准主管培训 形式：讲授，互动演练，通关，演绎其他案例 用时：10~20分钟 年 龄： 30－40岁 家庭背景：老公是企业主或者是高级管理者 家庭收入：30万左右 学 历 ： 大专以上 家庭教育：小孩3岁以上 性 格：沟通能力较强 全职太太 (老客户) 剧 本 概 要 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 增员点 1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口，我不适合 3、无法照顾家庭 4、身边的人已经买了保险 预 估 问 题 . 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！ . 好啊！ . 那明天见！等我电话。 电话约访（老客户) 预留问题： 我们做好的各项异议处理的准备，下午就要见面了， 如何更好的切入主题呢？ 如何更有效的促成呢？ 预习：增员面谈路线 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 一、寒喧开门 三、激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 二、说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 四、推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 五、跟踪 以需求点为导向
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