原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
安利产品示范销售技巧
一 、产品示范销售的重要性及目的 二、产品示范销售的准备工作 三、产品示范销售的技巧 四、产品示范销售的经验分享 一、产品示范销售的重要性及目的 “眼见为实，耳听为虚” 让顾客直接与产品接触 拉近与顾客之间的距离 让产品示范展示给顾客 （1） ? 软件准备 A心态准备：好东西分享，无挫折心态 B形象准备：代言人，第一印象，把自己销售出去 C产品专业知识准备：深入浅出，物超所值；熟悉产品展示 （2）?????? 硬件准备 环境 干净 整洁 灯光 主控权 工具 三 、产品示范销售 技巧 1、察言观色 ?知其所需 供其所求?： （1） 产品目录（2）提问（3）聊天 F 家庭 ： 结婚 小孩 住址 O工作情况 ：上班 R休闲 娱乐 N资信： 是否专业知识 H健康 ：家庭中的老人以及孩子。。。 D理想愿望 ： 海外旅游等 2 绝对灵活性 找到需求点 3——5款 挑选性 真正感兴趣 对症下药 3、其他品牌 ?攻击其他品牌 夸大产品功效 告诉顾客什么是适合的 4 、舍得 展示时给顾客使用 明确使用产品 给顾客使用 试用 试吃 （人都有贪小便宜的习惯） 5、同感心： 认同有不同声音存在， 认同顾客的观点 四、产品示范销售经验分享 假设成交法、二选一成交法 姓名，送货地址，出生年月日，购买日期，产品名称，结婚纪念日 回头客才是真正的顾客 顾客喜欢及时周到的服务 完整顾客服务目录 你要不要带会去“试”“换”一下 。 “买” 失败是成功之母、检讨是成功之父 讲是我们的责任 要不要是顾客的决定 现在没下定单并不代表他不需要 * * 产品示范销售技巧 二、产品示范销售技巧的 准备工作 *
文档评论（0）