连 锁营销平台构建方案2011年6月30日.docVIP

班级：10会展策划与管理 姓名： 学号： 时间：2011年6月30日 目录： 1、摘要…………………………………2 2、背景分析……………………………3 3、主题…………………………………4 4、地域…………………………………4 5、对“黔北馨苑”的解析……………4 6、连锁营销分析…………………...5—6 7、网络营销平台构建……………7—8 8、对项目简单的SWOT分析…9—10 摘要: 连锁营销是依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。一是经营上的分工原则。总部是法人，实行统一管理、统一核算、统一定价、统一服务规范。二是管理上的3S原则。即专业化、标准化、简约化。三是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁营销可以节省大量的广告费用和大量的流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。 连锁无非是在制造双赢策略，壮大整个网络、提升企业形象及品牌知名度，嬴得社会大众的一致认同使企业得以永续经营，在互蒙其利下与顾客更是达到三赢的辉煌局面。有了固定长期的顾客群自然能创造名利双收的事业体。在总公司一定文化背景及人员训练、房地产开发及前景展望，进而发展成为一个国际性的事业，则整个事业共同体皆能共蒙其利、共享成果。如此良性循环将使每个连锁事业主的发展，得以无限的延伸更能创造出无限的商机及财富、名誉。 背景分析： （一）“黔北馨苑”品牌连锁的前提： 黔北馨苑已是知名品牌，在遵义具有良好的知名度、美誉度等良好的口碑；有许多成功经验及实效，有完善的人才及管理体系；拥有作业标准化之程度；财务健全；组织健全。 （二）“黔北馨苑”品牌连锁的必然性： 充分利用黔北馨苑的品牌资源。黔北馨苑的成功非常之不易，黔北馨苑的成功消耗了大量的人力、物力、财力，经历几年的精心打造才有了今天的成就。如果每到一处都打造一个新品牌，对黔北馨苑是一种巨大的浪费。而实行品牌连锁，就可以最大限度的利用黔北馨苑的品牌资源。这样一来，不仅可以彰显黔北馨苑的品牌实力。并且跨区域的多个楼盘共用一个品牌，可以充分展示黔北馨苑品牌的强大实力，提升黔北馨苑品牌的美誉度。 主题: 构建“黔北馨苑”连锁营销平台 地域：遵义范围内 “黔北馨苑” 黔北：贵州简称“黔”，遵义市位于贵州省北部，趋于地域因素，所以叫“黔北”。馨苑：温馨的家园。这样的名字给人一种温馨的感觉。 连锁营销分析： 说到连锁营销，黔北馨苑面临着一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁营销在营销过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。然而，我们应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？ 我们应当从以下方面入手：首先就是要有摸清我们自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 黔北馨苑连锁营销的主要方式为： 1、提炼黔北馨苑的核心理念—黔北馨苑，温馨家园。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。是否拥有核心理念，是品牌营销是否成功的一个重要标志。 2、坚持统一的风格。这种风格不仅是体现在建筑上，更多的是体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一的坚持下去。连锁营销的重点在于管理，必须保证各家连锁地产项目在统一的管理思想下即品牌核心理念的前提下。 连锁营销的优势: 1、连锁营销已经形成了时代的潮流发展方向，现在各个繁华地段，城市中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。 2、连锁营销作为一种现代商业运作方式，以其独特的营销机制显现出强大的生命力。 3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。 4、全球性市场调查，大多数的由独立营销转为连锁营销事实说明，连锁营销获得了极大的成功。 5、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。 6、连锁营销的最大优势就是：获得一个成功的营销模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。 7、加盟连锁是商业运作