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个性与消费者行为分析 院(系)别 管理系 专 业 市场营销 班 级 学 号 姓 名 任课教师 目录 一、有关个性的各种理论 1 1、弗罗伊德的精神分析论 1 2、荣格的个性类型说 1 3、新弗罗伊德个性理论 2 4、特质论 2 二、个性与消费者行为的关系 3 1、运用个性预测购买者行为 3 2、与采用创新产品相关的个性特征 3 3、品牌个性 4 4、个性与决策 4 三、对网络消费者行为的分析 4 四、总结 5  个性与消费者行为分析 在现代社会的营销过程中，似乎越来越多的把握消费者的心理，这样似乎才是营销过程的制胜之道。而构成消费者千差万别、各具特色的购买行为的心理基础是消费者的个性心理特征。在心理学中把个体身上经常的稳定的表现出来的心理特点的总和，称为个性。个性的心理结构是复杂的，它包括个性心理倾向（指需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观、世界观等）和个性心理特征（指气质、性格、能力）。人的性格特征是由人的行为方式表现出来的，消费者个性心理特征的差异，是通过不同的购买行为表现出来的。因此，研究了解消费者的个性，不仅可以解释他目前的购买行为，而且可以