銷售管理系統講義.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 調貨管理流程 調貨訂單維護 通知經銷客戶出貨 總公司 經銷客戶 客戶 訂單發出 出貨確認 出貨作業 簽收 產生應收帳款 (對象: 客戶) 產生銷退單 (對象: 經銷客戶) 自 動 產 生 * 調貨出貨作業 直接產生對經銷商的銷退單 * 客戶庫存管理 公司 客戶 客戶 (經銷商) 1.下訂單 2.出貨 (帳務作業) 3.應收帳款 4.下訂單 5.配送通知 6.出貨 * 客戶庫存異動 應收帳款產生 客戶庫存管理流程 代管訂單維護 代管出貨作業 總公司 客戶 訂單發出 出貨通知 客戶庫存對帳 客戶主檔 客戶庫存管理設定 * 代管訂單作業 * 代管出貨作業 自動產生客戶庫存異動資料 * Q A * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 包裝方式設定 包裝方式: 1個一箱 包裝方式: 6個一箱 包裝方式:18個一箱 針對料號 / 客戶 定義包裝方式 出 貨 * 嘜頭設定 嘜頭 1 嘜頭 3 嘜頭 2 出 貨 客戶 針對客戶 定義不同嘜頭 * 嘜頭設定方式--- 採用變數方式設定~ 訂單號碼 / 箱號 PPPPP CCCCC~DDDDD * 估價與報價 報價 估價 材料金額 + 人工金額 + 製費 + 其他費用 = 估價金額 分量計價 * 預估市場變化 銷售預測 確認預測數量 MPS 業務預測 產銷協調 自定時距 Rolling Forecast 計劃數量 vs. 確認數量 預測與實際比較 * 用途: 客戶對於未來使用量 , 先做產能的 需求預估及單價的優惠取得 特色: 1.合約訂單轉入一般訂單 2.合約訂單量將隨之轉銷 3.合約訂單查詢(axmq402) 4.不影響MRP計算 合約訂單 * 1.訂單來源~ 人為輸入 退貨補入 合約/估價/報價 轉入 出至境外倉 2.訂單種類~ 一般訂單 換貨訂單 出至境外倉 境外倉出貨 BU間銷貨 3.訂單性質~ 內銷訂單 外銷訂單 4.訂單可設定訂金 , 出貨及尾款之收款金額 訂單性質與類別 * 一般訂單特色 輸入客戶料號 訂單轉請購單(Drop Ship) 訂單備置(Allocation) SKD/CKD (Semi Knock Down/ Complete Knock Down) FAS (Final Assembly) 選配件 備品 訂單變更 訂單相關查詢 * 1. SKD (Semi Knock Down) --- 實際出貨為 B (單階) 2. CKD( Complete Knock Down) --- 實際出貨為 C 及 D ( 尾階) A B C D 下單 A 料號 選擇 CKD 出貨 C D 料號 CSD( Complete/Semi Knock Down) * PC CPU RAM 128 MB C D D P4 HD D 顯示器 D 賽揚 40G 50G 256 MB 512 MB 60G 14”LCD 15”LCD 17”CRT FAS (Final Assemble) – BOM架構 * FAS (Final Assemble) 功能 CPU P4 2.4 P4 2.4 賽揚 2G RAM 128M 256M 512M HD 40G 50G 60G 顯示器 15”LCD 17”CRT 14”LCD 訂單 產生新品號 自動產生新BOM * 選配件 汽車 車架 引擎 M M M 輪胎 P 內裝 D 天窗 音響 安全氣囊 訂單轉工單時,所勾選的選配件(可多選) 會中自動帶至工單備料檔 * 備品 腳踏車 10台 輸入備品: 工具包10包 腳踏車 10 台 工具包 10 包 訂單 出貨 * 訂單變更 版序:0 版序:1 變更項目: 幣別 交易條件 產品 數量 單價 交期 * 訂單相關查詢 ----訂單明細查詢 ----出貨記錄查詢 ----發票記錄查詢 ----修改記錄查詢 ----開立工單查詢 ----庫存供需查詢 * 出貨流程