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网络市场促销策略--网络公关促销 8.1.1 促销的实质、目的及作用 1.促销的含义 1.促销的含义促销,也称促进销售,是企业通过人促销,也称促进销售,是企业通过人 员和非人员的方式,将有关本企业及 员和非人员的方式,将有关本企业及 其产品、劳务的信息传递给目标市场, 其产品、劳务的信息传递给目标市场, 激发消费者的购买欲望,影响和促进 激发消费者的购买欲望,影响和促进 消费者购买的一系列活动的统称。 消费者购买的一系列活动的统称。 2.促销的实质、目的 2.促销的实质、目的? 促销的实质 促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的 是要达成企业与消费者买卖双方的 信息沟通。 信息沟通。促销的目的促销的目的 是引发和刺激消费者产生购买行为。 是引发和刺激消费者产生购买行为。3.促销的作用 3.促销的作用 (1)传递信息,提供情报。 (1)传递信息,提供情报。 (2)激发欲望,扩大需求。 (2)激发欲望,扩大需求。 (3)突出特点,指导消费。 (3)突出特点,指导消费。 (4)形成偏好,稳定销售。 (4)形成偏好,稳定销售。8.1.2 促销的基本策略与方式 8.1.2 促销的基本策略与方式1.促销的基本策略1.促销的基本策略 (1)广告促销策略 (1)广告促销策略 (2)营销推广策略 (2)营销推广策略 (3)人员促销策略 (3)人员促销策略 (4)公共关系策略 (4)公共关系策略2.促销的基本方式2.促销的基本方式 (2)推动方式 (2)推动方式 (3)拉引方式 (3)拉引方式8.2 网络促销的特点与新手段 8.2 网络促销的特点与新手段 8.2 网络促销的特点与新手段8.2.1 网络促销的特点与方式 8.2.1 网络促销的特点与方式 1.网络促销的特点 1.网络促销的特点网络促销是指利用现代化的网络网络促销是指利用现代化的网络 技术向虚拟市场传递有关商品和劳务 技术向虚拟市场传递有关商品和劳务 的信息,以启发需求,引起消费者购买 的信息,以启发需求,引起消费者购买 欲望和购买行为的各种活动 欲望和购买行为的各种活动,,有以下特 有以下特 点: 点:(1)网络技术性强(1)网络技术性强(2)虚拟思维性强(2)虚拟思维性强(3)平等竞争性强(3)平等竞争性强 2.网络促销的方式 2.网络促销的方式(1)“推”战略方式(1)“推”战略方式 “推”战略方式要求通过销售渠道 “推”战略方式要求通过销售渠道 推出产品,制造商采取积极措施把产品 推出产品,制造商采取积极措施把产品 信息提供给网络中介服务商。网络中 信息提供给网络中介服务商。网络中 介服务商采取积极促销手段把产品信 介服务商采取积极促销手段把产品信 息发布给消费者,使消费者产生购买需 息发布给消费者,使消费者产生购买需 求,完成厂商与消费者的沟通与联系。 求,完成厂商与消费者的沟通与联系。 (2)“拉”战略方式 (2)“拉”战略方式“拉”战略方式要求制造商通过各“拉”战略方式要求制造商通过各 种促销手段建立消费者的需求欲望,使 种促销手段建立消费者的需求欲望,使 消费者向中介服务商咨询产品的购买 消费者向中介服务商咨询产品的购买 信息,中介服务商又向制造商提供产品 信息,中介服务商又向制造商提供产品 的需求信息,完成厂商与消费者的沟通 的需求信息,完成厂商与消费者的沟通 与联系。 与联系。 8.2.2 网络促销的新手段 8.2.2 网络促销的新手段1.网络站点推广1.网络站点推广站点推广是指利用网络营销手段站点推广是指利用网络营销手段 扩大站点的知名度,吸引广大用户的访 扩大站点的知名度,吸引广大用户的访 问,达到宣传和推广企业及企业产品的 问,达到宣传和推广企业及企业产品的 效果。常用的网站推广的方法有:搜 效果。常用的网站推广的方法有:搜 索引擎注册,即在著名的搜索引擎上 索引擎注册,即在著名的搜索引擎上 注册,为目标用户提供方便的找到和进 注册,为目标用户提供方便的找到和进 入网站的途径;互换链接,即与其他 入网站的途径;互换链接,即与其他 网站建立互换链接,缩短网页之间的距 网站建立互换链接,缩短网页之间的距 离,提高站点被访问的概率。 离,提高站点被访问的概率。 2.网络广告促销2.网络广告促销 在网站上发布广告吸引网络消费 在网站上发布广告吸引网络消费 者,因此,绝大多数的网页中都有各 者,因此,绝大多数的网页中都有各 种各样的图片广告,有的是静态的,更 种各样的图片广告,有的是静态的,更 多的是动态的,文字和图片像放电影似 多的是动态的,文字和图片像放电影似 地反复出现。这些图片多为长方形或 地反复出现。这些图片多为长方形或 正方形的,设计和制作都很精致,色彩 正方形的,设计和制作都很精致,色彩 鲜艳,富有