任务三 走进销售物流.ppt

任务三 走进销售物流 一、销售物流的概念 1.成品包装 包装是生产结束，物流开始的环节，一般情况下将包装作业安排在生产结束环节。 （1）销售包装： 目的是向消费者展示，以吸引顾客，方便零售。 （2）运输包装： 目的是保护商品，便于运输和储存。 2.成品储存 适当的存储可以解决产品提供的不确定和需求的波动问题，保持合理库存数量和时间来及时满足客户需求。 3.订单处理 从客户发出订货要求开始到客户收到货物为止的过程。 包括：订单准备、订单传输、订单录入、订单履行、订单报告等。 比如：淘宝购物，从下订单到接受物品为止的过程。 4.销售渠道的选择 （1）直接渠道 含义：生产企业不通过中间环节，直接将产品销售给消费者。 适用于：大型设备、专用工具、技术复杂的产品。 生产者——消费者 特点：直接渠道初始建设成本较高，销售渠道形成后运营成本较低。 （2）间接渠道 （批发商，代理商） 含义：生产企业通过中间环节向消费者销售产品。根据中间环节的多少，有三种渠道可以选择。（超市是哪种？） 一级渠道：制造商——零售商——消费者 二级渠道：制造商——批发商——零售商——消费者 三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者 特点：间接渠道初始建设成本低，后期运营成本高。 5.销售产品运送 运输决策考虑： 运输方式和路线（说说你所知道的运输方式） 缩短运输距离 运输外包的可行性（第三方来运输） 6.装卸搬运 装上 卸下 移动 分类 堆码 二、销售物流的特性 服务性 效益背反性（举个例子） 客户处于降低自身库存成本考虑，常常要求及时不定量送货，那么销售企业就要准备充足的库存，这样就会导致库存量升高，库存费用增加。 系统性 销售物流包括市场需求预测、订单处理、储存、备货、包装、运输、流通加工等诸多环节，为实现销售物理活动，需要企业仓储、运输、包装等职能部门的协调合作，共同完成。 * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 LOGO 1、什么是销售物流？有哪些过程？ 2、销售物流的特性？? 学习内容 销售物流又称为分销物流或实物分销，是指产品从离开生产过程，经过储存、运输、配送等环节，最终到达用户手中的整个过程。 销售物流以实现销售为目的。销售物流过程的终结标志着商业销售活动的终结。销售物流是以实现销售为目的。它的所有活动及环节都是为了实现销售利润。 二、销售物流的主要过程 （一）成品包装 （二）成品储存 （三）订单处理 （四）销售渠道的选择 （五）销售产品运送 （六）装卸搬运 * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发