2010成都和华项目年度营销方案130P.pptVIP

1、3月底前取得预售许可证 2、4月28日样板示范区完美呈现 3、4月28日进场前物管公司准备到位 回顾 蓄客开盘期 加推热销期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间 阶段 产值 7963万 16083万 17915万 推售量 40套 86套 55套 均价 8000元/㎡ 8399元/㎡ 8976元/㎡ 蓄客 目标 280组 396组 528组 稳定销售期 5.15开盘 6月加推 8月加推 阶段推售计划表 第一阶段 第二阶段 第三阶段 10月加推 推售情况： 推售及价格情况一览 货品统计表： 8529 联排均价 90.10% 占推售量比 568万 独栋套总价 86.50% 销售占总量比 241万 联排套均总价 96.00% 推售占总量比 前期推广集中短爆，建立客户认知基础；以关注度较高的事件、活动吸引现场人气，促进客户来访体验项目价值。 总体策略 以中成高端客户平台为基础，以市场客户为目标，以开盘后的定向推广、客带客为手段，形成圈层营销。 以良好的现场展示及服务提升项目感知价值；以多批次、小批量的推售策略，维持市场饥饿度，形成持续热销的局面；以相对较低的入市价格，建立项目性价比，通过持续小幅提升价格建立项目稳定增值的形象。 吸引客户 消化客户 拓展客户 销售策略 价格策略 推售策略 蓄客策略 蓄客策略 政策刺激、展示为王、物料配合、区域覆盖、跨界