2010徐州鸿基雅园一期二阶段推盘、推广方案.pptVIP

徐州葆润地产机构 鸿基雅园一期二阶段 前言 鸿基雅园项目于2010年10月20日一期开盘，现处于鸿基雅园一期二阶段开盘的筹备阶段。根据近期的房地产市场调查分析表明，清河区区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态，而项目本身也因自身的原因如工程停工等问题，工程形象在外界受到了一定的影响。现我项目部从目前销售自身的情况去挖掘问题，通过鸿基雅园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口，结合实际情况，为二阶段开盘做好铺垫，以期二阶段开盘能更好的达到预期的效果。 一、推盘思路 二阶段推盘 二、销售目标 目标 三、销售方针 快速持续销售 确立楼盘品牌形象 价格稳中上涨 实际成交价不涨 针对性促销 允许炒房 四、一期一阶段销售总结 鸿基雅园项目从去年10月20日开始销售至今，现正处于销售的低迷阶段。目前置业顾问经过强化培训，现业务技能已有一定水平的提高。目前售楼部面临的主要问题是客户来访量不多，目标客户积累不够，近期媒体广告推广已经停滞，望下一步应以多层住宅剩余房、花园洋房为推广目标，多层和花园洋房要错开推盘时间，针对二阶段推盘加大媒体宣传量。 一阶段成交因素分析 成交综合数据 已成交客户购房用途分析 已成交客户类型分析 已成交客户认识楼盘途径分析 已成交客户购买户型分析 成交客户年龄段分析 成交客户认可内容分析 五、销售策略 难点房号：1# 2# 4#