年轻人风格的外贸围巾披肩淘宝网店项目营销策划书汇总.doc

淘宝网店项目营销 策划书 组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉 目录 内容摘要———————————————————3 现状分析———————————————————3 市场定位与分析——————————————3 网店介绍—————————————————4 市场渗透和销售量网店风格设计网店管理店铺日常管理工作店铺经营中的工作网店推广随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。、市场分析及定位、市场分析现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一项目分析根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子衣服，年轻人的鞋子衣服也是淘宝上的热门项目目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠针对不同的消费者给予不同的服务市场渗透和销售量定价法定价法价法？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。定价法成功的条件、 有足够大的市场需求 、 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 、 大量生产能产生显著的成本经济效益 、 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者定价法的优缺点采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。网店风格设计主营：设计风格：版头的 banner 主要以为主，右侧以白色为主，，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。 店铺 LOGO 我们主要用，我们的店名用闪烁的效果修饰 banner 的设计主要用我们店铺的图片和我们的 LOGO，还有主营商品运用 flash 软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个 banner。 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。 同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。、网店管理了解淘宝的排名规则 网店一天中流量最多的时段一般是上午 9：00——11：30；中午 1：00——2：00；下午 3：30——5：00；晚上 8：00——11：30；淘宝排名是按宝贝下架的时间，越快下架的越容易排在前面，按在这些时段每 15 分钟都有一件宝贝下架来算，一小时需要 4 个宝贝。在设定宝贝自动上架时可先计算店里宝贝，选择恰当的时间段让宝贝上架。到七天结束，宝贝也就下架了。 橱窗推荐位必须用完每天打开店铺的第一件事就是看看今天有没有下架的宝贝，然后设定的时间自动上架。如果橱窗位空缺了就马上补上，最好离下架时间越近的先推荐。打听在社区里可以很方便的找到一些我们不懂的问题的答案， 也可以在那里发表贴子，自己的心德体会和经验； 淘宝大学是新手必去的地方，可以在那里详细学习淘宝，并了解淘宝的更多细则；店铺日常管理工作： 基本设置：设置中注意店铺的名称和公告，还有店铺介绍引用顺口又好记的广告语，来宣传自己的店铺； 宝贝分类：在所有宝贝的分类下创建子分类，让宝贝的分类更加合理，更加方便管理与买家浏览； 推荐宝贝：将快要下架的宝贝及时地或将其他宝贝适时地进行推荐，让买家在第一时间看到我们的宝贝； 经常调换店里产品布置，让客户有天天更新的感觉。也可适当调整店铺风格或装修，特别是逢年过节。 友情链接：和不同的淘友尽兴交流、沟通，提高自己店铺的流量；店