现代企业成长与陷阱(杨杜) .pptVIP

3 竞合机制 客户 竞争企业 竞争企业 企业 互补企业 协作企业 同盟企业 供需关系 竞争关系 联盟关系 政府 （政策，政治） 舆论媒介 * 学学犹太人做企业 不仅想成功，还要想“成道” 做产品与做企业 企业家就是“做企业的” 。 4 “出口”机制 * 5 齿轮机制 互补余缺的相互啮合才能形成团队的连动 * 6 木桶机制 木桶能装多少水取决于最短的那一块木板 * 7 开水机制 煮青蛙的故事 鲶鱼效应 通过市场压力传递，使内部机制处于 激活状态，使干部和员工永不懈怠。 （金牌、银牌；黄牌、红牌） 竞争机制即优胜劣汰机制 有序与无情 * 8 狼狈机制 * 现代企业的成长与陷阱 中国人民大学商学院教授 杨 杜 * ？ 问题的提起 1 为什么中国还没有发育出世界级企业？ 2 为什么有些知名企业没几年就销声匿迹了 ? 3 为什么“59”现象在中国成为普遍？ 4 怎样才能成为长寿企业？ * 主要内容 一 三个超一流 二 四个成长阶段 三 八大成长机制 四 两大战略陷阱 五 五大组织陷阱 六 十大管理者陷阱 * 悟 唯悟主义者 * 一 三个超一流 二 四个成长阶段 三 八大成长机制 四 两大战略陷阱 五 五大组织陷阱 六 十大管理者陷阱 * 三流 二流 一流 超一流 四种不同的赢利模式（1） * 1 二流企业 产品是什么？ 主要赚劳动力的钱。 生产责任重大 包工队型企业，工厂 * 2 一流企业 服务是什么？ 店员服务 在与客户的交往过程中赚钱，而不仅仅在产品本身赚钱。 心理机制而非物理机制。 卖的是感觉，便利，时间等。 靠技术、服务赚钱。技术型、服务型企业。 * 3 超一流企业 规则是什么？ 市场游戏规则 创造规则（要政策） 利用规则（田忌赛马） 靠智慧赚钱。 战略型企业。 * 4 成功企业的战略分层 产品层次上的 服务层次上的 规则层次上的 美国高通的生存模式：知识专卖店 * 5 超一流管理者做什么？ 三流 二流 一流 超一流让人 * 6 超一流的管理者管谁？ 三流管 二流管 一流管 超一流管 * 7 超一流管理者挣什么？ 二流管理者 一流管理者 超一流管理者 人的本性之一就是总希望： 赚钱的三个层次： * 三个超一流 超一流的企业（业绩） 超一流的管理（行为） 超一流的收入（回报） * 二 四个成长阶段 一 三个超一流 三 八大成长机制 四 两大战略陷阱 五 五大组织陷阱 六 十大管理者陷阱 * 1 企业的寿命周期 创业期 成长期 成熟期 衰退期 * 2 什么叫可持续成长？ 1 持续成长是指企业在一个较长的时期内，由小变大，由弱变强的不断变革的过程。 2 包含三层意思： 持续性： 成长性： 变革性： * A 长不大的企业： B 活不长的企业： 长不大 活不长 时间 规模 * 规模 时间 四种不同的赢利模式（2） * 3 “活着？还是死？这是个问题” 为什么重视可持续成长？ 1）企业短命成为普遍现象。 企业寿命越来越短。 活着——越来越成问题： 2）知识经济时代： “赢家通吃”成为新的游戏规则。 3）企业的可持续成长成为经济可持续发展的基石。 企业竞争超越国家竞争。 * 1 2 3 有了机制，又有了持续性、成长性和变革性的结果，就是可持续成长企业。 4 可持续成长的内在机制 * 5 质的成长与量的成长 成长不同于增长、发展等。 既有量的扩大，又有质的变革。 更大，更多， 与更强，更新，更好。 成长的量变与质变 量变与质变的相互转化构成企业成长的真实过程。 * 质的成长点 衰退线 量的成长线 * 6 实现持续成长的条件 1 2 3 4 * 企业成长的“力场” 牵引力： 推动力： 约束力： * 7 对成长的管理 1） 对成长方向的管理 2） 对