舞钢恒大华府开盘活动方案.pptVIP

第二部分、解筹活动 选房大纲 【活动主题】舞钢恒大华府盛大选房 【活动时间】2011年5月29日，9:30-12:00 【活动地点】恒大华府销售中心 【活动对象】恒大华府认筹客户、当天新增认筹客户 【活动形式】以“摇号方式”进行现场公开解筹 一：外场摇号区 摇号区域 已认筹客户至现场进入签到区 按顺序领取选房卡并投入号箱 主持人摇号叫号，第一次进1－30组客户，之后每次摇出20组进入选房缓冲区 选房区选定房源 凭选房卡及定金收据，签署《认购书》 财务区审核 客户持《认购书》离场 思考区 放弃选购客户离场 客户于约定日期持“认筹单据”申请退款 摇号流程 摇号等候区效果图 摇号解筹（案例） 话筒帖 摇号区总平图 40米 摇号区人员安排及物料准备 签到台、大帐篷、摇号舞台各1个，铁马。 椅子、现场音响设备、抽签箱、中签公示板、透明文件袋（认购书模板、认购须知、按揭须知、认购流程、一房一价表、户型图、黑色水笔）； 礼仪2名，销售人员12-20人，保安人员16名（含园区道路保安），保洁人员8名； 备注：人员安排视开盘规模而调整。 二：内场选房区 选房区1号一楼方案图 选房区1号一楼方案图 选房区1号方案二楼方案图 选房区1号方案二楼方案图 功能分区 负责人 人员配置 工作职责 物料数量 电话接听 恒大 兼职人员5人 接听客户电话 客户登记表、水笔 选房区 恒大 置业顾问28人 15人逼客选房，4人疏导，2人唱号，6人销控，6人贴销控 落地水牌1个/销控板4个，销控点1000个，销控记录表1张，对讲机2台，小喇叭2台，易拉宝（选房须知/选房流程）1组 处理区 恒大 销售主管4人 4人进行犹豫客户处理公关问题 / 打单区 恒大 工作人员70人人 18人打单；40人（兼职）负责跑单，引领客户依次到财务缴款，4名再次逼客。 落地水牌1个，长条桌16张，电脑＋网线16台，桌椅18组、打印机16台、水笔：20支/、认购书1000份（备用500份）、对讲机2台 财务审核区 恒大 财务人员8人 财务核对、回收认筹书，审核认购书，确认无误后盖章 落地水牌1个、区域水牌1个、poss机+验钞机7组、财务单据若干、认购书（手工认购单）1000份印台：9盒/印章1个，抽纸：9盒，一房一价表9份 特别说明：现场人员职责、区域分工及所需物料清单，具体详细人员职责分工详见附表。 内部人员物料安排 流程1、客户根据销控价格表，在置业顾问的引导下，选择唯一房源；2、选定房源后，至销控人员处核对房源信息，销控人员在选房卡上张贴销控贴，并在销控板上张贴销 控贴，在销控登记表上记录所选定房源；3、跑单员陪同客户至打单区审核区入口，同时持客户的认筹协议和贴有销控贴的选房卡交由打单区内 场跑单员；4、由审核员审核完毕后，未选中房源的客户直接由审核员引导由未选房通道离场；5、犹豫客户至思考区考虑 区域功能：审核认购书、确认无误后盖章，收回客户联，将客户联交换客户 人员安排：打单员18名，跑单员40名、保安人员4名、电脑工程师1名、明源系统维护人员3名、 财务人员8名、协助工作人员9名 时间安排：9：00——12：00 主要物料：电脑18台、打印机12台,备用电机2台 打单预案：如当天停电的情况下，则准备手工认购单1000份，留作备用 打单区／财务区 销售人员带领并协助客户在销控处查询房源 跟单人员带领客户到打印区等候 打印区工作人员为选定房源客户打印认购书 客户签字确认后，财务人员审核认购书 财务人员签字确认，将客户联及收据联交给客户 客户确认房源，销售人员和销控人员确认房源销控 打单员在系统中为客户认购房源打印，跟单员将认购书交给财务人员审核 财务人员审核完认购书后让客户签名，并收回客户认筹单，认筹金收据 资料收集人员将财务手中剩余资料收集 以摇号的先后顺序确定认购的先后顺序 利用中签顺序板在摇号处标示摇号的先后次序，客户按顺序进入选房区 跟单人员协助客户排队等候并为客户保管资料 已认筹客户到场签到并领取选房卡 为客户发放选房卡重新排号、认购须知、销售宣传资料及饮用水等 客户离场 开盘当日认购流程 序号、中签公示板 摇号公示区节目推荐 白色铁马围栏 贵宾桌 皇家礼宾杆 摇奖箱 贵宾椅（带腰封） 红色塑胶椅 黑色折叠椅 物料图片-1 舞狮（南狮）实景图片 金色礼服+白色手套（需定做） 大麦 罗马杆式花台路引 落地气球 物料图片-2 Thanks 谢谢聆听 专业的礼仪服务人员，经常为省市领导服务，各式规则谙熟于胸，处理应急事件能力极强 3、礼仪服务人员 4、贵宾签到并佩戴胸花 嘉宾签到同时，地毯两侧将有军乐队演奏及舞狮表演 传统节目表演项目。 具有动静结合、紧慢有秩雄姿傲然、活泼有趣等特点。 舞狮者凭借高超技艺，现场表演高台翻滚、金鸡独立等高