楼盘小区项目VIP会员招募方案汇总.doc

美立方项目VIP会员招募方案 一、活动目的： 检验项目市场反应，梳理客户意向，从而指引下阶段项目营销推广工作，促进项目成功开盘。 二、活动相关要求 会员招募活动具体： 1、活动时间： 活动时间：X年X月X日 美立方项目VIP会员招募时间段：X年X月X日——X年X月X日 注意：招募活动具体时间待定，需综合考虑项目客户积累状况及土地证具体下达时间 2、活动地点： 美立方项目销售中心 3、活动形式及主题： 美立方项目VIP会员盛大招募活动 4、活动邀请人员： 郑州丰瑞源置业王总 郑州丰瑞源置业许经理 前期意向客户 郑州市主流媒体及房地产媒体（20人左右） 5、活动流程： 银行存款单的办理： 其中美立方VIP会员招募活动不收取客户现金，公司指定在XXXXXXXX支行（按揭银行需开发商确认）进行存款。客户从X月X日开始在该银行存款2万元的三个月定期存款，凭存款单原件办理VIP申请手续；此外，存款凭条姓名、美立方VIP会员姓名、最终买受人姓名应该保持一致。 美立方VIP会员申请表申办的流程及内容： 活动前，置业顾问进行客户梳理，告知客户活动的流程及所需携带的物料。 活动当日，客户需携带身份证、2万元三月定期存款单原件、委托书（帮他人办理）等办理美立方项目VIP会员申请及领取美立方会员VIP卡。《美立方项目VIP会员申请表》填写后让客户签字确定按手印。复核信息后，再进行录入。 美立方项目VIP会员招募细则： 1、招募目标： 招募目标分解：项目共计房源282套，（除去前期内部内部客户消化52套），当天认筹推出230套房源。 可销售房源总数230套，为实现开盘销售100%，即要求成交套数为：230套 按照40%解筹率计算，筹量要求为：575筹 按照公寓116套，综合办公114套计算，得出： 招募目标：公寓认筹量为：290筹；综合办公楼认筹量为：285筹。 招募分解表格 物业类型 套数 预计开盘销售率 计划开盘销售套数 预计开盘当天解筹率 预计至少需要的诚意客户需求量 公寓楼 116 100% 116 40% 290 综合办公楼 114 100% 114 40% 285 总计 230 100% 230 40% 575 注意：考虑项目推出总房源数量为230套，在VIP会员卡办理数量达到800张的时候，应主动告知客户如果继续排号，有可能选不到合适的房源获选不到房源，防止后期客户选不到房源引起不必要的争端。 2、会员招募原则： 2.1招募原则： 只确定优惠幅度，不确定认购单位； 考虑项目公寓楼内部消化52套，为避免客户情绪，此消息不易透漏； 暂定按照会员招募卡顺序进行开盘，但目前暂不将开盘方式告知客户及市场； 考虑目前客户实际积累量，暂不公布项目具体解筹时间。 2.2招募方式： 针对申请成功的美立方项目VIP会员发行美立方项目VIP卡（统一），仅限于认购人本人使用，严禁转让； 实行一卡一房制，客户每人可办理多张美立方项目VIP卡； 如有公司及合作单位关系户，除公司针对性保留美立方项目VIP卡外，其余均需当天现场排队认卡。 2.3招募具体操作方式： 凭本人身份证及任意银行2万元存款单参与认筹。 具体操作：客户认筹当天持个人身份证及任意银行2万元存款单至售楼部，并领取顺序号排队等候，办理认筹手续，领取VIP卡后即可离开现场。 3、会员招募优惠方式： 3.1优惠方式制定原则： 考虑项目公寓楼和综合办公楼产品价值差异，优惠方式应有一定差异性，以达到项目整体认筹数量平衡。 3.2具体优惠方式执行： 公寓楼认筹客户开盘当天选房2万抵4万， 综合办公楼认筹客户开盘当天选房2万抵3.5万， 三、活动现场执行： 1、营销中心包装及导视安排：有效释放活动信息，引导客户参加活动，营造营销中心活动气氛。 1.1现场外场包装与导示： 活动举行当天，在营销中心门口布置拱门和气柱，为项目的会员招募活动蓄势，建议在营销中心广场上布置一套拱门气柱、6个飘空气球，以引导客户和释放活动信息。 此外，由于售楼中心前停车场车位有限，需要和小区物业及交通单位协商当天客户的停车问题。 拱门气柱布置示意图： 所需物料： 类别 数量 安排区域 宣传主题 备注 拱门+气柱+宣传条幅 1套（共2个气柱1个拱门） 售楼部门前 条幅：美立方会员盛大招募活动 气柱：不限购准现房 买一层送一层 —— 漂空气球 6 拱门前方 条幅内容： 1、郑东新区绝版LOFT 2、魔变空间时尚生活梦想 3、37-88双层灵动空间 4、5.1、5.6超高挑高 5、投资自住两相宜 6、升值潜力无可估量 —— 安保人员 1 售楼部前方停车场附近 —— 引导客户停车及参加活动 礼仪制作公司人员 2名（制作公司） 外场 —— 维护拱门及气球的正常使用 备注：酒店外场的外场布置（拱门气柱、飘空气球）需要客服部提前和市政