格瓦斯策划书汇总.ppt

詹楚焕：PPT制作，摘要、修改 林树波：第二部分 蔡小菊：第三部分 郑雪芬：第四部分 张文燕：第五部分 炯 希：第六部分 陈 瑶：第七、十部分 黄秋瑜：第八、九部分 格瓦斯主要策划模块 一、摘要 随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。?2013年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。?本策划案，从保健型饮料市场出发，立足现实现状。深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。?利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度出发，做出了完整，全面的市场营销策划方案。帮助格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。 关键字：保健、品牌定位 、市场目标 二、环境分析 保健饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、“力保健”、什果味的“黑卡6小时”以及娃哈哈最新推出的“格瓦斯”等。 目前，我国保健功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，种类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。 外部环境（PEST分析） 。 五、营销战略 目标市场描述  七、行动方案 采用美女营销：佣一些俄罗斯美女，在不影响社会秩序的情况下，以游行的形式，引起群众和媒体关注，地点选择在一二线城市。费用不大，短期作用强。 利用娃哈哈与分销商、代理商的合作关系，迅速在销售地铺盖。 在大学招收大学生销售代理，在大学举办一些以格瓦斯命名的比赛。占领大学生市场。 赞助收视率较高的节目，以正宗格瓦斯为主题，广告区别于秋林·格瓦斯。《我是歌手》，《爱情保卫战》等等。 广告宣传 成本预测 利润预测 九、结束语 本策划书的撰写，是根据娃哈哈格瓦斯的发展现状，从自身对格瓦斯的了解出发，结合自身专业知识，制定出的营销策划方案（如有必要，解释权归作者所有） 十、附录 参考文献 娃哈哈格瓦斯网站（/product/detail38 ） 娃哈哈官网（/） 《市场营销》“十二规划教材” PPT模版（WWW.17PPT.com） * 第 * 页 二、环境分析 四、营销目标 三、SWOT分析 一、摘要 五、营销战略 六、市场营销组合策略 七、行动方案 八、策划方案控制 九、结束语 十、附录 目录 行动 计划 市场 分析 营销 策略 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，政府对食品行业的关注是食品饮料行业的一次巨大机遇。 随着人民生活水平、消费水平的不断提高，饮料产品消费群体将不断发展壮大，其社会需求总量也仍将保持较快的增长速度。 现今社会消费者的消费观念改变，健康成为消费者消费考虑的第一因素 。娃哈哈最近做的为“贫寒学子筑温暖学舍”的活动 ，体现企业社会责任。 技术水平的不断增强，为企业新产品的研发营销手段等提供了巨大的技术支持。 麦芽汁发酵饮品 社会环境 经济环境 政治环境 技术环境 内部环境分析 娃哈哈集团 1、娃哈哈的广告不够成熟，气质上略显粗糙，在一线城市上，市场占有略不高，娃哈哈的传播过多依赖于电视，缺乏多方位的宣传。2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。 娃哈哈集团具备丰富的营销经验，资金人才实力丰厚，在渠道管理上做得特别好，在农村的知名度很高，采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，可以快速建立不可取代的盟友关系，从而有效避免了许多大品牌面临的经销商撤离的局面。 三、SWOT分析 优势 威胁 劣势 机会 ?品牌优势，国内知名品牌 ? 产品有提神助兴，消除疲劳 ? 推广和销售渠道覆盖面广 优势S 劣势W 威胁T 机会O ? 国外引进，某些人群可能不习惯其口味 ? 产品定位不太明晰 销售渠道有限，没有普及开来 ?市场潜力巨大，尤其是高校市场 ?人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌 ? 饮料行业竞争激烈 饮料同质性强，易模仿，可替代性较高 ? 受到其他饮料的双重冲击 通过多种宣传方式加强人们对娃哈哈格瓦斯的认识，争取在北方的满意度达80%以上 实现娃哈哈格瓦斯饮料在计划期内的直接营销利润 达20个亿 扩大娃哈哈格瓦斯在南方的知名度与影响力，初步培育娃哈哈格瓦斯自己的消费市场 四、营销目标 市场细分（