45亿元公务员“孵化器”.docVIP

45亿元公务员“孵化器” 　　笔试4900元，面试10000元，这是主流公务员考试培训机构过关协议班的行价。 　　 　　“金饭碗”可不是唾手可得的。2010年，报考国家公务员的人数与实际招考的人数之比为1460000：15526。作为一名考生，即便你幸运地闯过了笔试，成为了5.9万有资格参加面试中的一员，仍然不得不面对3：1甚至5：1的面试淘汰率。 　　笔试4900元，面试10000元，不过退款。这是主流公务员考试培训机构过关协议班的行价。千万不要以为这样的“天价班”无人问津，事实上，由于这种班以1：1的比例接受报名，一个职位只接收一个考生，很多考生担心自己申报的职位被人抢先报名，根本顾不上考虑需不需要、值不值得，先占了位置再说。 　　哪怕不能保证自己过关，也要尽可能地把其他竞争对手排除在考试之前、考场之外。这种典型的考生心理，成功地催生出了英语培训、考研培训、司法考试培训等教育消费产业链，如今轮到了公务员考试。请注意，公务员考试并非每年只有一次，从中央到地方，从笔试到面试，毫不夸张地说：每月有考，全年无休。公务员最吸引人的是什么?在大学生的诸多就业途径中，公务员的工资不是最高的，但相对稳定，压力又小，工作环境也相对优越。而比起企业来，公务员更享有最完善的社会保障，在户口、住房等方面也享有许多补贴和优惠。对于走出校门的大学生而言，这无疑是一条非常具有吸引力的就业之路。稳定可以说是吸引大学生参加公务员考试的首要因素，另一方面，则是因为当前大学生就业形势的日趋严峻。因此，公务员招考所提供的一万多个岗位就越发充满了吸引力。 　　 　　就在2009年的最后几天，以做公务员考试培训起家的北京华图教育集团与深圳达晨创投达成协议，成为公职培训领域首个引入风险投资的企业。华图总裁易定宏说，如果再晚些天，又一份过关率的数据出炉，他们跟风投谈的价钱又要涨了。 　　 　　从做书到做培训 　　 　　易定宏的第一桶金来自于做出版。2001年，他初至北京，同时干了几份工作：北京交通大学出版社发行部筹办负责人、中国致公出版社发行部副主任、中华联合工商出版社教材编辑部主任。这段???间，他的头衔最多，却一分钱不要，只求积累资源和渠道。 　　当年9月，在通州天赐良园一期的一间100平方米的出租房内，华图成立。那一年，恰逢律师资格考试、法官考试、检察官考试三考合一，市场上没有统一的教材。易定宏认为，这是一个难得的机会，便利用在出版社的人脉，联系到北京各大高校的法学名家，说服他们撰写书稿。 　　“为了在一个月内出书，我们经常是晚上很晚将初稿送到各位作者的手中，第二天一大早又赶去取回修改稿。”易定宏感慨，那段时间他的生活已经昼夜不分，像钟摆一样往返于两点一线，不是在930路公交车上穿梭于通州与中关村之间，就是在印刷厂的车间里和衣而睡。 　　2002年首次司法考试前，由华图出版的司考辅导教材成为市场上唯一一套司考参考资料，华图因此扬名于京城出版界，并由4个人发展为20余人。第二年，司法考试出了指定教材，华图转而盯上了公务员考试。这一次，他们不再是第一个，已经有机构在做公务员考试的辅导书，也得到了市场上的认可。 　　为了打开局面，华图发明了“蹲点式销售”。负责市场拓展的几个人，将全国的市场进行重新划分，然后驻扎在各个区域的书店里，争取让华图的图书和海报占据最有利的位置，并向来买书的同学们当面推销华图的教材。 　　2004年，华图的公务员考试辅导书中又多了一张广告插页：面向北京招生，进行公务员考试前的面对面辅导。当时主抓市场和招生的李品友回忆说：“6万册啊，我在新华书店的仓库里插了整整一个星期，插到手都肿了。天热，仓库里都是灰，我一车一车拉出来，插上简章，打上包，再一车一车送回去。” 　　最终，华图的第一期公务员考试辅导班来了近70名学员。与同时期人大、北太的班一样，华图也外请了业内名师，只不过人大、北大的班都是上一天，华图的上两天。“那时候，我们是后来者，什么都不懂，唯一能够做的创新就是延长授课时间，让学员彻底学懂学透，觉得钱花得值。”易定宏说。 　　 　　考试培训蒙不了人 　　 　　先收费后服务的模式，决定了品牌是培训机构的生命力。加之，大多数人都将全日制教育以外的培训视为一种对自己的投资，因而，在选择培训机构时往往非常注重其口碑。 　　在开公务员考试辅导班之初，华图曾经发生过一次严重的教学事故。当时，外请的业内名师一个因为口音问题，一个因为课件形式问题，令学员很不满意，不少人课上了一半就要求退款。这件事让易定宏意识到，培训机??要做出自己的特色，不能单纯地崇尚权威，而要建立自己的、有标准化质量的教师队伍。 　　随后，华图开始在“211”高校毕业生和业内同行中招聘老师，并分批送至英孚、华尔街英语、新东方等成熟的培训机构学