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宜城市经济开发区 招商策划报告 ----再现楚风楚貌 建设魅力三城 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：再现楚风楚貌 建设魅力三城 2、为切实加快宜城经济开发区的建设步伐，落实宜城市委、市政府“把宜城由文化资源大省向文化强省跨越为进一步加强招商引资工作，推进全市工业经济突破性发展”的指示精神。做好招商引资，促进区域经济发展。 3、以文化融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和宜城本土文化，为宜城人民和国内外客商把开发区打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的荆楚楚文化创意之地！ 4、全力推进产业转型升级，建设宜业之城；全力建设水乡园林城市，建设宜居之城；全力营造地域差异化竞争优势，建设创新之城。 （二）招商定位 我们重点吸纳合适在开发区落户的企业。围绕宜城产业优势，突出项目规模和质量，坚持大项目带动战略，着力引进科技含量高、附加值高、低耗能、无污染、拉动力强的项目。把汽车零部件制造、农产品深加工、纺织服装、电子信息及新能源新材料、精细化工、建筑材料等产业作为招商重点。 （三）开发区定位 宜城地处鄂北岗地和江汉平原的过渡地带，是襄阳的南大门，南距荆门大约７３公里，北距襄阳５１公里，是楚国鼎盛时期的都城，辞赋文学鼻祖宋玉的家乡，抗日英雄张自忠将军的殉国地。由北向南有汉江、２０７国道、焦枝铁路、襄荆高速四条通道大致平行穿境而过，正在建设的麻竹高速横贯东西。其中流经宜城５２公里的汉江河段把２１１５平方公里的版土面积划分为河东、河西两个部分，地形地貌呈现出“四山一水五分田”的格局，素有“五省通衢、八省通衢”之称。承南启北、连东接西，水、陆、空交通十分便利。宜城经济开发区组建于2004年2月，2006年4月经省政府批准，报国家发改委审核公告为省级开发区开发区位于宜城市区西郊。总体规划面积38平方公里，控制性规划面积16.64平方公里，由纺织服装工业园、现代装备制造工业园、食品加工工业园、农产品加工工业园、仓储物流园六个园区组成。建区八年来，开发区累计投入建设资金5亿多元，实施了楚都大道、随南大道、燕京大道、楚源大道、楚韵大道、中华西路、宋玉一路、宋玉二路、宋玉三路、宋玉四路、宋玉六路、七里岗一路、北环二路等道路的兴建和改造，建成和开工的道路21条，长达42公里，兴建改造上下水管网62公里，区内的水、电、气、路、讯、亮化和绿化等基础设施基本配套到位，是广袤的汉江平原与地貌丰富的鄂北岗地过渡地带，市场容量大，各类资源丰富，所处区域产业基础厚实，是商家必争之地，是资经商办企业的理想之地。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 开发区组建以来始终把招商引资、项目建设作为经济发展的第一要务抓紧抓好。按照市委、市政府提出的“一切围绕经济干，经济围绕工业干，工业围绕项目干，项目围绕招商干，招商围绕环境干”的发展思路。采取多种措施，狠抓招商工作。一是开展活动招商。二是完善规划招商。三是围绕特色产业招商。四是围绕企业扩张招商。五是围绕新兴产业招商。 （二）先确定行业对象，再全面招商 考虑到各种行业的不同特点，制定了先确定行业对象，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主要行业要提前招商，其它随后进行。依托我市优越的区位优势和丰富的资源优势，我市工业经济发展取得可喜成绩，为更好的对接襄阳产业发展，为襄阳大都市核心区提供产业配套和服务支撑，将重点发展汽车零部件制造、农产品深加工、纺织服装、电子信息及新能源新材料、精细化工、建筑材料等产业。突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目；着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。 下面以汽车零部件为例来概述招商引资的过程。 主动出击，了解对方意图 在我们招商人员通过各种途径获得A汽车零部件公司的投资意向之后。一方面我们的招商人员会广泛收集所有关于汽车零部件产业的信息和资料。包括汽车零部件产业在国内的发展状况、市场需求、产地分布、生产成本和销售状况等等。总之要对汽车零部件行业有一个非常清楚的了解，这样在与A公司的客户人员进行沟通时才能胸有成竹，游刃有余，让对方觉得我们是带着诚意来的，从而给对方留下一个良好的印象；另一方面我们的招商人员，会主动上门，主动出击。采取主动的方式和客户进行沟通，如果自己不主动会让对方觉得没有诚意，从而影响招商的成功率。在沟通的过程中，要认真的、真诚的和A公司的客户进行交流，了解对方投资意向、投资方式、投资规模、投资条件。其中投资条件和投资意向是我们应该着重了解的。 二、我们招商人员会认真向A公司的客户详细的分析汽车零部件产业在我开发区投资的一些巨大优势： 区位优势：宜城地处中华