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团队介绍 团队名称：国贸1102 团队成员与分工 　　 XXX，主要负责博客的编排，设计，推广 　　 XXX，主要负责市场调查，汇总 　　 XXX，主要负责化妆品的分析 XXX，主要负责撰写博文，信息发布 XXX`迟文飞， 主要负责淘宝网店建设，店铺管理 每阶段工作（共3阶段）： 第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。 第二阶段：设计市场问卷；收集美白护肤的资料；博客等推广平台，建立淘宝网店。 第三阶段：再次市场调研，不断完善方案，实施方案。 选题背景 　　　护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，结合网上、网下的营销策略，建立立体化销售渠道，达到扩大御泥坊公司的业务范围的目的。 一·前期准备——市场环境分析 为了能够更好的开展御泥坊网络营销策略，我针对经营的化妆品行业，通过线上和线下市场调查，进行详尽市场调研，调查了解网络市场情况，并根据调查结果开展网络营销。 　2010年化妆品网民主要分布在广东、北京、浙江、江苏和上海等地区，来自前五地区的网民合计占比44.08%，更关注化妆品。 　2010年最受网民最关注年度肌肤问题分别是，干燥、痘痘、和色斑/暗沉，它们的关注度占比依次为18.59%、17.96%和15.14%。 　　　网民对品牌和肌肤问题的关注度分析：御泥坊的知名度只占4.35%。知名度不高。 　　　目前，首选购物网站是网民网购消费的主要平台。C2C类购物网站占据的首选用户市场份额达85%。如图，淘宝网用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。其次是拍拍网，当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别名列其后。 　　　网上商店SWOT分析： 二·网店的创建 网店名称：御泥坊——你的御用面膜 一）开店前期的工作准备： 在开店之前，我们要做好全面的准备工作，为网上开店运营月管理打好基础。主要包括以下几方面： 基础设备：电脑、互联网、照相机、打印机、联系电话等等 充足上网时间：每天保持8小时以上的在线时间，保证能够及时与来访购买者沟通交流。 市场调查：在开店之前要做充分详细的市场调研，了解您所经营产品的行业情况，淘宝消费者的需求情况，为以后销售和推广打下基础。 充足货源：保证产品的质量，准备充足的库存。为此保证买家购买产品后，能够第一时间发货。缩短买家收货时间，给客户提供一个便捷的购物体验。 快捷物流：选择一个好的快递公司合作伙伴，能在第一时间收取快递，保证运输过程中商品完好无损。目前，淘宝网快递公司中，口碑好，价格优的快递公司有：圆通，申通，ems等等。 网店推广 （一）淘宝网店自身营销推广 1、为了增加店铺商品销售量，我淘宝网针对卖家提供一个套促销营销工具。主要包括：店铺优惠劵促销，搭配套餐促销，“满就送”活动，限时打折促销，客户关系管理等。见图4-1。 （三）博客营销 1、在和讯、新浪、网易和西祠胡同上建立博客空间，并对博客空间做相应的装修，在各大博客网站里进行活跃，发表文章，增加博客的人气和博友数量，以此增加网店关注度。 2、开通博客的目的是创造潜在客户，为在淘宝网店上销售打基础，在博客的友情链接中，链接到店铺的地址，方便对我的产品感兴趣的客户访问。 3、主要设置了相册，博文，个人资料，转帖，微博，我的圈子，友情链接，留言板，最近访客这几个模块。 （1）相册模块：主要展示一些关于促销广告和产品图片，以及一些让大家感兴趣的图片。例如，一些美丽的风景图，美食，趣味图等等，为了能提高博客的访问量，吸引博友关注。 （2）博文模块：将其分为六大类，分别是美容化妆，护肤技巧，洁面美白，保湿控油，护肤达人，淘宝街。博文的有序分类会显得有条理，清晰的展现你的博文大体要表达的。通过犀利的眼光，能够了解到网友的心理需求，哪方面的内容会带来大量访问量，能从每天千万篇报道到中找出肯定能够火的内容，进行再加工。把加工后的文章发表到自己的博客上，只要目标事件火起来，伴随着你自己的博客通过搜索引擎来的用户肯定也会多。 （3）转帖模块：转载一些热门的话题啊，一些生活小常识之类的。 （4）微博模块：可以通过多加一些关注，多发一些微博，来宣传到产品的相关信息，这样也可以使对化妆品感兴趣的群体来访问我们的博客，从