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前 言 从上世纪90年代下半期开始，大学生就业就开始成为难题，年复一年被各界热议。十多年过去了，难题没有缓解，反而越积越重。最近几年，各媒体频繁报道大学生人才招聘会人满为患、水泄不通的场面，以及几千人竞争一个岗位的案例，给人们留下深刻的感性印象。而政府权威部门所发布的数据，也从理性层面印证了“大学生就业难”的客观事实。尤其是前几年，随着金融危机的影响加深，大学生就业市场的形势就更加严峻。而眼下我们也成了热锅上的蚂蚁，作为即将毕业进入社会的我们来说，同样也面临着就业难的问题。虽然学校对于我们即将毕业的学生给予了很多的帮助，介绍了许多的单位来学校进行招聘，但是，最终一般都是学生干部或成绩突出者才有机会；而对于报考公务员来说，又受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。所以对于像我们这样的大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，但这些也还不能满足我们这些毕业生的需求。那么，在经济飞速发展、人才竞争激烈的今天，我们除了选择这条就业之路之外，选择创业有时候也是明智的。政府对于大学生创业这个问题也是特别关注，制定了许多的优惠政策，这也是为了给我们这些即将毕业但还没确定工作的大学生开辟另一个天地，希望能通过这种自主创业模式来证明我们的实力。同时开设服装店也是我的梦想，从小就喜欢美丽事物的我一直想拥有一家属于自己的服装店，所以我也想借着这个机会来实现自己的梦想。 目 录 概要提示…………………………………………………………………… 1页 正文………………………………………………………………………… 2页 营销策划的目的……………………………………………………… 2页 二、环境分析……………………………………………………………… 2页 宏观环境…………………………………………………………… 2页 微观环境…………………………………………………………… 4页 SWOT分析…………………………………………………………… 5页 目标市场战略………………………………………………………… 7页 市场细分…………………………………………………………… 7页 目标市场的选择…………………………………………………… 8页 市场定位……………………………………………………………10页 四、4P组合策划……………………………………………………………10页 （一）产品策划……………………………………………………………10页 价格策划……………………………………………………………16页 分销渠道策划………………………………………………………18页 促销策划……………………………………………………………20页 预算…………………………………………………………………………22页 结束语………………………………………………………………………23页 概要提示 由于自己从小的梦想以及政府对大学生创业的扶持，所以我决定毕业后开设一家女性服装店。为了能更好的了解重庆服装市场以及女性消费者的需求，我将针对服装市场进行环境的分析，将对重庆服装市场进行市场细分、目标市场的选择与市场定位；同时还会针对服装产品进行产品的策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划；最后还将制定出策划方案的各项费用预算，从而使得自己更加全面的了解市场，也为自己即将进入服装市场奠定基础。 正 文 营销策划的目的 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP就超过了1000美元，这就表明了中国消费市场即将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将会向更高的心理需求、自我满足需求跃进。而女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，并且女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。所以我决定将我自己的第一桶金压在女性服装市场上，在重庆开设一家女性服装店，这也是我从小的梦想，拥有一家属于自己的服装店，拥有自己的品牌。 环境分析 宏观环境 经济环境 根据国家统计局的资料，在2001年至2009年间，国内生产总值由2001年的109,655亿元增至2009年的335,353亿元，年均复合增长率15%。人均国内生产总值则按约14.2%的复合年增长率增长，由2001年约8,622元增至2009年约25,000元。，并且根据重庆市统计局统计，随着重庆市经济的发展，重庆服装总产值由直辖之初的43亿元发展到2011年的220亿元 2、社会环境 透过农村人口向城市的迁移，以及乡镇向城市的转变，工业化加速中国城市化进程。根据国家统计局资料，中国的城市总人口自2001年至2008年间增加约1.26亿，复合年增长