药业连锁店营销策划大赛药业企业策划书汇总.docVIP

引 言 佳和药业已成为我市医药销售龙头企业。随着我市医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，培育和维护忠诚的顾客群体已经成为在竞争市场中………………………………………9 （二）、佳和药业的战略模式…………………………………………10 （三）、佳和药业的4PS营………………………………………12 （四）、佳和药业的……………………………………13 （五）、机遇策划案及可行性分析……………………………………………15 第一章 佳和药业企业介绍 第二章 公司的相关情况 第三章 确定方向、制定策划方案 一、佳和药业市场环境分析 策划首先基于波特竞争力模型，从佳和药业所处市场的药品供应商、购买者、潜在进入者替代品目前同行业间竞争潜在进入者替代品目前同行业间—22：00） W3． 机遇（O） 威胁（T） O1．六月份中、高考 T1．药业竞争市场激烈 O2．优育子女思想普及、三氯氰胺事件 T2． O3． T3． 二、佳和药业的战略模式 策划基于上述分析，对佳和药业进行了如下战略模式的设计，从对外部机遇的把握和对内部能力的培养两个维度支撑起佳和药业的核心竞争力，最终完成对佳和药业存在和发展的核心命题的回答。 （一）对外部机遇的把握 A．如今“望子成龙、望女成凤”的思想普及于整个社会当中，家长们极为重视子女的中高考。因此，中、高考期间，大多数家长会为应试学生会选择中高档营养保健品，保持身体健康状况稳定、增强体质，以便以最佳状态参加考试！ B．相对于教育，现在的父母更重视孩子的健康成长，尤其是对0到5岁孩童的饮食问题投入了更多的关注，能否给子女使用质量信得过的婴儿用品，是广大父母十分关注的问题。尤其是经历了“三聚氰胺”这一恶性事件，父母对于婴幼儿用品的选择更是谨慎有加。 （二）对内部能力的培养 （在此我队未能提出比较实用的意见，只是强调企业文化的建设与维护！） 企业应该注重抓住机遇，华为的“狼”文化不正是抓住了通信行业的技术同步的机遇，通过竞争和团队成为全球知名的通信产品供应商吗？另外，注重创新变革，持续为企业注入新的活力，引入优秀经验文化、继承性的发展自身文化；做一个“说的出、做得到”的企业，强力贯彻和施行企业的正确决策，树立正确的价值观，并使价值观在管理实践中得以体现；明确企业文化建设的根本目的，即为了达到价值的持续增长、获得更强大的生命力；建立清晰、实用的科学的企业文化体系，明确自身文化特点，使个性化正确的体现在企业文化的生命中···企业应该抓住创意与机遇并兼顾其他注意事项，努力营造完美的企业文化，树立良好的企业形象，只有这样，才能在竞争如此激烈的市场中立于不败之地！ 三、佳和药业的4PS营策划的策划 爱旅公司 宿迁学院第三届“佳和药业”杯营销策划大赛赛 团队：糯米团 指导老师：纪峰 活力三佳一 德正经营 药真为名 佛心济世 平价于民