蜂产品保健品创业计划书汇总.docVIP

茗 蜂 堂 创 业 计 划 书 姓名：何雨灿 学号目录 1、项目简介及品牌定位………………………………………………３ 2、市场细分及定位……………………………………………………３ 3、消费者分析…………………………………………………………5 4、产品分析……………………………………………………………7 5、网站建设及推广……………………………………………………8 6、网络营销具体方案…………………………………………………11 7、盈利模式…………………………………………………………１3 8、方案调整…………………………………………………………１4 9、调查问卷…………………………………………………………１5 第一部分 项目简介及品牌定位 1、项目介绍 　　　　现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。 2、品牌定位 根据我们团队成员在平时的生活中收集到的信息显示，大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子的蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。 市场细分及定位 第二部分 市场细分及定位 1、市场细分 我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品），，改善血液的成分，促进心脑和血管功能食用蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力；蜂蜜还有杀菌的作用，经常食用不仅对牙齿无妨碍，还能在口腔内起到杀菌消毒的作用；蜂蜜能治疗中度的皮肤伤害，特别是烫伤，将蜂蜜当做皮肤伤口敷料时，细菌无法生长；失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜜糖(加入1杯温开水内)，可以帮助尽快进入梦乡；蜂蜜还可以润肠通便美容作用?满足了消费者对营养健康保健养生、改善疲劳、美容养颜 由调查图表可知，蜂蜜的美容养颜和保健养生功效能够吸引大部分学生。其中有36%的女生对蜂蜜的美容价值颇感兴趣，茗蜂堂蜂蜜饱含上百种美肤蜜源，能够有效调节女性内分泌，增强皮肤的白皙润泽，在广大的爱美女生中具有广阔的市场。另外有30%的大学生关注于蜂蜜的养生价值，茗蜂堂蜂蜜具有其他牌蜂蜜的功效，且它独特的天然优势和无污染优势更加符合绿色食品的要求，也满足了消费者对保健养生的需求，这在健康型大学生中也有广阔的市场。绝大部分大学生还是消费者，他们的生活费用大多来自于长辈，所以比较勤俭节约，不会购买昂贵的食品，而千蜂园蜂蜜作为新的天然食品，价格比较贵，不具太多的价格优势，但可以通过改换包装，减少分量来降低价格，从而满足学生们的购买能力，使更多学生能够买到物美价廉的蜂蜜，这将会成为一个潜在的开发市场。有7%的大学生认为品牌地位是购买蜂蜜的首选，这对茗蜂堂蜂蜜的销售量不会有很多的阻碍，只要茗蜂堂蜂蜜始终秉承“天然与诚信”的经营理念，勇于开拓创新，总有一天会打响自己的品牌，在蜂蜜市场中落地生根，并有赶超强者的潜能。 第四部分 产品分析 1、产品总括 蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统的基础上，采用新型的原材料，应用先进管理、生产、培育、批发、销售为一体具有更好口味、更优品质和更新形态的品百花蜜?采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。? 槐花蜜?是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。桂花蜜?稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。冬蜜?源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。菜花蜜?浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，?晶体呈细粒或油脂状椴树为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻