联合利华营销策略精选.pptVIP

联合利华 联合利华的 long history 　　联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。 　　早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。 * 联合利华的业务介绍—护理用品 家用和个人护理用品类 　　在全世界大多数地方，我们都是家用护理用品市场的主导者。 　　包括金纺、奥妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在内的我们许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。 　　 　　在个人护理用品领域，我们的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。 　　我们全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，Axe ，Rexona，Sunsilk（夏士莲）。 　　该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百二十。 * 联合利华的业务介绍—食品类 　　在欧洲的冷冻食品市场，它位居第一。在意大利，它有Findus(品牌)，在英国我们有Bird‘s Eye(品牌)，在欧洲的其他国家它有Iglo(品牌)。　　在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，它处于领先地位。它有荷兰的Becel(品牌)，英国的Flora(品牌)，美国的Take Control(品牌)。为了满足消费者对于健康食品的追求，它特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。　　在橄榄油市场，它的地位仍是举足轻重，最重要的品牌莫过于Bertolli。为了吸引地中海口味的消费者，它特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。　　它是全球主要的冰激凌生产商，它的品牌有：欧洲的Algida和Wall‘s (在中国叫“和路雪”)，美国的Ben Jerry’s。它不断创新，发展出冰淇淋的迷你新包装 　　它是全球最大的茶包生产商，品牌有立顿和Brooke Bond。  * 　　联合利华在中国的业务 　　家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司， 品牌有：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 　　食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；  　　冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。  * 论宝洁与联合利华市场营销策略比较分析 1 宝洁和联合利华进入中国市场的历史 2 分析比较宝洁和联合利华的营销策略 4 分析两企业利润下降的原因 3 建议 * 宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程 　　宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。 　　 * 2 分析比较宝洁和联合利华的营销策略 　 （1）产品策略。 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 * （1）产品策略。 　　宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，