邻水宏帆广场12广场二期蓄客方案汇总.docVIP

邻水宏帆广场 蓄客方案 （提交版） 蓄客思路 宏帆广场二期12、13号楼暂定2014年1月25日开盘，蓄客时间短，且2014年春节期间销售任务重，为能抓住返乡潮，增大去化量，保证二期顺利开盘，暂定从2014年1月1日（一期封盘）仍用缴纳履约保证金，加入团购的方式办理“宏帆广场VIP卡”。经由算价、摇号等一系列手段进行客户筛选，锁定有效客户，保证成交率，最终成功开盘，实现二期首批次房源成功去化。 蓄客背景 2014年1月二期将推产品情况： 楼栋 房型 面积（㎡） 套数（套） 合计（套） 12号楼 两房 75 127 255 两房+院馆 87 64 96 64 13号楼 两房+院馆 96 66 197 三房+入户花园 109 66 三房+院馆 108 65 合计 452 目标任务：二期新推销售70%，一期剩余房源销售78套，即452套*70%+78套=394套。（根据二期任务设定） 办卡任务：销售394套需办理VIP卡数量=394套/75%=529张。（一期办780张，升级460张，销售380套，认购转换率83%，但一期含升级环节，客户有效性更强，二期未设置升级环节，客户有效性较一期低，故按转换率75%计算） 来访任务：办卡529张需来访数量=539张/30%=1796组（一期开盘前蓄客2600组，办卡780张，转换率为30%） 蓄客难点及解决方式 降低购房门槛 8888元办理VIP卡/定房——客户交纳8888元履约保证金办理VIP卡，开盘当日成功认购后8888元履约保证金转定金。 出台劲爆销售政策 办卡即享总房款8.8折优惠——交纳8888元履约保证金办理VIP卡且在开盘当日成功购房的客户总房款可享受8.8折优惠 幸福邻里新政——更改原《幸福邻里》优惠政策，扩大享受优惠群体，《幸福邻里新政》将新客户也纳入优惠范畴，具体优惠政策为老客户介绍新客户成交，新、老客户均可获得物管费奖励或提货卡奖励（物管费和提货卡不能重复享用）。（已做专案提交） 给予客户实惠 百万豪礼，感恩回馈 办卡有礼：客户交纳8888元履约保证金成功办理“宏帆广场VIP卡”即可获赠价值约70元泰国米一袋。 签约享豪礼：客户在规定时间内成功签约即可获赠价值1500元液晶电视一台。 推广全面启动 渠道渗透——小蜜蜂县城、乡镇派发年画、DM单、福字贴，宣传车看房车相配合，提高影响力，企事业单位配合台历陌拜次短信，及时传递项目信息。线上推广——嫁接“世旅小姐”冠名所赠送的网络广告通栏和电视台游走字幕，每日不间断播放，保证客户接受率。 线下推广——更换灯箱广告、站台广告、车身广告、户外广告、山墙广告、乡镇横幅、楼体广告等线下媒体，覆盖邻水各个区域。 现场包装——借势元旦节包装销售现场，营造节日氛围；春节前邻水收费站路口春节灯饰工程出街，吸引返乡客户关注，拔高项目档次，提升项目知名度和美誉度。 蓄客流程 根据一期蓄客办卡经验，为保证公平性，建议只交一次履约保证金办理VIP卡，不进行第二次升级，总体蓄客流程如下： 蓄客具体操作模式 经项目组讨论，根据开盘时间，拟采用“逐步叠加折扣”的策略进行蓄客，分为以下几个时间节点： 时间 主题 工作内容 工作目的 备注 2014.1. 1至 2014.1.24 缴纳8888元履约保证金办VIP卡 客户到宏帆广场缴纳8888元履约保证金和身份证复印件办理宏帆广场VIP卡，置业顾问对外宣称办卡可享受购房8.8折优惠，告知客户价格区间，拔高客户预期 收取履约保证金，录入数据库，做出第一次客户意向筛选，拔高客户的心里预期。 告知客户，若未成功选房，履约保证金金择日退还 时间 主题 工作内容 工作目的 备注 2014.1.21至 2014.1.24 算价 发放价格表和确定优惠方式，通知客户前来算价，落实每一套房源价格，并强调开盘当天成功认购才能享受全部优惠，新客户可以直接算价办卡 告知客户价格，做客户意向分流 明确价格，做好楼层和房号的意向分流 时间 主题 工作内容 工作目的 备注 2014.1.25 摇号 开盘 开盘当天，已交履约保证金客户摇号，确定选房顺序，并现场公示，客户凭摇出的顺序号依次选房，履约保证金自动转为定金 客户摇号选房，填选房确认书 未选房客户，择日退还履约保证金 拟定优惠模式 缴纳履约保证金办理VIP卡享受总房款8.8折优惠。客户缴纳8888元履约保证金，可享受8.8折总房款优惠； 开盘当天认购享受付款方式折扣。 一次性付款9.5折； 分期付款9.8折（签订《四川省商品房买卖合同》时支付总房款的50%，签订《四川省商品房买卖合同》6个月内支付总房款的40%，签订《四川省商品房买卖合同》12个月内付清全部房款）； 按揭付款9.8折 ； 按时签约折扣。接到工作人员通知之日起7日