市场营销专业母亲节德芙促销优质ppt.pptVIP

一 . 项目总括 二 . 现场活动 二 . 现场活动 二 . 现场活动 三 . 物料清单 四 . 费用预算 四 . 费用预算 五 . 效果预估 D 母亲节促销策划案 家乐福 『 』 Activity time ： 5.11 - 5.13 2011级市场营销（1）班 第四组 o v e 目 录 德芙 , 不一样的幸福 . 现场活动 物料清单 费用预算 效果预估 项目总括 1 2 3 4 5 一 . 项目总括 输入章节名 活动目的 活动方式 活动对象 活动时间 The first point ： 为提高知名度. 加深Dove在消费者心目中的感性度. 增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售. The Second point ：主要借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”的名义,传播“要替母亲过一个不一样的幸福母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”要关注，以此来带动对“幸福节日送德芙”的关注. The Third point ： 妈妈们都很少吃巧克力,不是不想吃,而是因为价格让节俭爱家的妈妈舍不得买来尝尝,如果通过这次母亲节让母亲们试试德芙并爱上德芙,让德芙成为维系母子联系的纽带,子女们定期给母亲送上爱的德芙. 德芙 , 不一样的幸福 . 一 . 项目总括 输入章节名 活动对象 活动方式 活动目的 活动时间 1 stage : 18岁—23岁之间的在校学生.(对父母的感情需求强烈,但经济水平不高.) 2 stage : 25岁--45岁之间的社会工作人员.(对父母感情需求已不那么强烈,但经济水平高.) Ps：由于工作,学习繁忙,与家人在一起的时间较少,特别是与父母亲在一起的时间更是少之又少,我们的目标消费群一般都存在“想回家看看”“回报父母恩”的心结,在母亲节推出幸福德芙可以引发消费者潜在情感方面的购买需求. 德芙 , 不一样的幸福 . 一 . 项目总括 活动时间 活动方式 活动目的 活动对象 Time : 2013.5.11 - 2013.5.13 (母亲节及母亲节前后一天) 德芙 , 不一样的幸福 . Location : 本策划适用于重庆各大家乐福卖场 一 . 项目总括 输入章节名 活动方式 活动时间 活动目的 活动对象 德芙 , 不一样的幸福 . 卖场内促销活动方式: (一).大量堆台,买赠活动.收银台发放宣传单. (二).全城配合同城,团购,预约.保证网路客户一定有货可拿. 外场促销活动方式： (一).在卖场外设场,重点做宣传.试吃. (二).摆德芙母亲节单品,礼盒,派传单.专人介绍德芙与母亲节. 外场促销点旁母亲节之“德芙,不一样的幸福”主题活动方式: (一).免费德芙派送炒热气氛. (二).邀母子为一组共同比赛,奖品德芙大礼包. (三).活动日生日的母亲在德芙活动点免费送礼送祝福活动. 卖场内促销 One：买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装.赠品. Two：全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意. There：通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果. 德芙 , 不一样的幸福 . 准备工作 销售活动 One：所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大. Two：所有销售点安置最充足的促销导购人员. There：保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源.如宣传资料等.　 外场促销 外场主题活动 二 . 现场活动 One：在家乐福大门口进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。如买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。如试吃:可请德芙小姐托盘请消费者试吃.等活动方式 Two：每天在促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍。雇佣形象气质佳的大学生为德芙小姐为母亲节宣传造势，派送试吃. There：并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。为德芙的母亲节特促活动及母亲节当天的主题活动宣传炒热。 德芙 , 不一样的幸福 . 卖场内促销 外场促销 外场主题活动 外场主题活动 德芙 , 不一样的幸福 . 外场促销 卖场内活动 母亲节主题活动时间：2013.5.13（母亲节当日） 主 题：“德芙母亲节,不一样的幸福母亲节.” 可获奖项：最佳亲情奖4对母子(奖德芙巧克力大