广地·和顺中心2012年年度营销计划55p.pptxVIP

广地·和顺中心 2012年年度营销计划 2 形象提升期：3月份营销计划 产品价值期：4～6月份营销计划 客户榜样期：7～9月份营销计划 服务增值期：10～12月份营销计划 目 录 3 前 言 广地·和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间，必须要有一个系统的总体营销计划。 针对总部写字楼的市场定位，广地·和顺中心的总体营销在推广主题上要明确，在推广阶段上要清晰，在推广手段上要具有实战性及前瞻性。 ##地产机构在充分了解和把握郑东新区区域市场的基础上，针对郑州市目前写字楼市场的现状，本着“创新、高效、实战”的原则，现将广地·和顺中心的总体营销计划制定如下： 4 形象提升期：3月份营销计划 5 进入2012年3月份，广地·和顺中心营销推广工作已近半年，营销状况与营销环境均发生了很大变化，应结合当前实际情况，在营销思路与营销策略方面进行相应调整，以更好地促进销售。 具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解水平的基础上，全面提升项目形象，有效利用已经积累的客户资源，积极拓宽营销渠道，全力提高销售业绩，实现预期销售目标。 6 月份 3月份 意向客户 50个 签约楼层 1层 签约面积 约850㎡ 销售额 约1300万元 一、销售目标 7 3月份，以“A座即将售罄，B座烫金入市”为基本推广基调，一方面向市场传达A座的热销讯息，一方面释放B座的房源入市讯息。 整体推广重心转向B座，结合郑州新东站即将投入使用的烫金配套价值，提升项目的商务办公附加值。 二、推广主题 8 9 三、基础工作 工作列项 完成计划 备 注 资源整合 3月上旬 装修设计公司 景观设计公司 影视制作公司 媒体资源 客户引导包装 3月中旬 户外广告（如机场、主要高速入口、人民大会堂等）、围墙、主要道路引导旗等 售楼中心 内部包装 3月中旬 ■增加酒吧区 ■增加影音室 ■接待台摆放高级笔记本电脑 ■配置电子展板 ■摆放大型绿色植物、景泰蓝、精美饰品等 ■增添稀有珍贵饰品 ■增添建材展示区 销售团队 2011年元月 扩充销售团队并培训，开展市场调研及演练工作 10 工作列项 完成计划 备 注 售楼中心外部包装 更换围挡 3月上旬 植入总部写字楼概念 楼体悬挂 彩色巨幅 3月中旬 吸引到访高铁站的客户关注 裙楼增加大型LED屏幕 3月中旬 可播放DVD 宣传片 增加道旗和旗杆 3月上旬 结合未来物业外场景观安放 销 售 道 具 与 物 料 整层户模 3月上旬 以企业总部布局办公空间 销讲手册 3月中旬 销售100问及解答 销讲PPT 3月中旬 重点讲解总部写字楼投资、办公及商务 小礼品 3月中旬 赠送定制的商务小礼品，如包、鼠标垫、水杯等。 DVD宣传片 3月下旬 艺术嫁接周边大型配套，解析产品细节买点，拍摄成影视片，彰显总部办公及商务价值。 销售代表用品 3月上旬 销售代表着高级休闲商务服装、iPad等 11 工作列项 完成计划 备 注 交房标准 2011年元月 确定建材设备标准、配套设施标准 效果图制作 3月下旬 ●大堂效果图 ●白领餐厅效果图 ●车库效果图 ●候梯间效果图 ●地下车库效果图 ●园林景观效果图 建立数据库 3月下旬 建立并充实数据库，为蓄客奠定基础。 ●河南省上市公司 ●河南省各大银行、保险公司及投资公司 ●广地置业关系客户 ●各大协会成员 ●各大商会成员 ●郑州各大银行VIP客户 ●厅级单位二级机构 ●旅行社团体VIP客户 ●高档汽车4S店VIP客户 ●高尔夫俱乐部会员 ●县级政府驻郑州办事处 ●经开区、高新区、工业园等企业 12 三、广告宣传 1、报纸广告 时 间 版 位 规 格 主 题 3月15日（周四） 《大河报》A版末版 彩色整版 100%全总部100%纯写字楼 3月22日（周四） 《大河报》A版末版 彩色整版 企业总部de5大理想 2、自身媒体 形象宣传片到位并展示派发。 3、户外媒体 户外媒体到位 4、短信群发 短信每月4次，每次5万条 5、电台广告 广播媒体 FM90.0或88.1，全时段。 6、网络广告 建立项目微博，积极参与写字楼论坛等 13 四、促销策略 促销 策略 看楼有礼 赠送商务小礼品 降低首付款 提前锁定客户 上调已售房源价格 形成价格对比 赠送“总部购屋券” 14 五、直销策略 1、通过PPT推介（现场推介+赴客户会议室推介），推出总部选址计划、总部置业计划、总部乔迁计划、总部资产增值计划等，对客户进行洗脑，坚定其置业信心。 2、开展特殊区域巡展，展示并拜访客户，地点可选择在CBD、高星级酒店、工业园、开发区、煤矿等资源性城市、高档社区等。 15 目标客户 蓄客方式