石家庄众美城廊桥四季项目大户型营销策略企划117p.pptVIP

渠道与通路：政府官员类渠道 15、政府机构（刊物类广告投放） 选择石家庄可政府机构的杂志刊物，直击厅、局级以上政府官员。 客群写真：35—55岁政府高官 渗透形式：DM广告投放 16、政府机关家属院和高端社区 选择各政府机构家属区，石家庄高端社区。 客群写真：35—55政府官员 35—45岁社会顶尖阶层 渗透形式：项目明信片+项目折页等直递邮寄 渠道营销从高端消费品购买者到政府高官，共涵盖七个层面， 形成全方位立体式渠道搜寻，力求最大化获取高端豪客资源。 活动原则 高端性：本活动为高端圈层活动，客源属上流阶层高端消费人群，所以本次活动形式应符合客群的消费习惯，及心理预期 聚合性：本次活动应符合客群的生活习惯，并引发客群兴趣的活动主题，能够强有力的吸引目标客群 新颖性：活动形式应具有高贵感、高品位，打破传统活动，创新活动亮点巧妙借势，具有很好的延展性，为后期销售做铺垫 活动一：圆梦英伦 助力奥运 活动源起： 2012年7月28日，奥运会将在伦敦举行，作为英伦高尚社区，这可将此作为产品推广的绝佳结合点。 活动优势： 借助社会关注点，提升项目认知度， 借助英国奥运会，增强项目英伦风格的美誉度， 通过有奖机会，促进项目销售。 活动组织： 与知名旅行社合作，开展“圆梦英伦 助力奥运”活动，反在7月下旬前购房客户，均可参加抽奖，抽取伦敦8日奥运游。 活动示意图片 活动二：流金岁月歌友见面会 活动源起： 针对高端客群的共同记忆，形成情感共鸣，并形成广泛的感召力与关注度。每个时代都有自己的偶像，故可针对高端客群的偶像记忆，开展活动，组织以类似齐秦、林子祥、叶倩文、费翔等明星为主的歌友见面会。 活动优势： 本项目高端客群多为60、70年代生人，故他们的偶像记忆多为以齐秦、 费翔、叶倩文、林子祥等为主，以明星效应形成广泛关注度，并能相成 情感共鸣，从而提升项目的知名度、美誉度。 上述所列明星现多为二线明星，但影响力仍很强，费用却相对较低。 活动组织： 齐秦、费翔、叶倩文、林子祥等明星，可考虑邀请一位至二位，亦可考虑 其他类似明星，通过与其经纪公司联系，举办专场歌友见面会，活动地点 可考虑在香格里拉酒店等高端室内场所，并对老业主、其他高端客源进行广泛 邀约。 活动示意图片 活动三：拉菲主题红酒PARTY 活动源起： 红酒与雪茄品鉴等活动，本为高端活动的常规形式，当然也印证了 高端客群对此类活动还是保有相当的关注度与兴趣度，而变换一定 的形式，亦能推陈出新，形成良好的活动效应。 拉菲作为红酒系列里最高端的红酒品牌，为广大高端客群所厚爱，故 可考虑举办拉菲主题红酒的品鉴PARTY，形成感召力与影响力。 活动优势： 拉菲庄园红酒为红酒顶级品牌，符合本项目高端形象，其知名度广泛，此次活动不但品鉴拉菲红酒还可与拉菲庄园红酒制作师零距离接触，并参与红酒制作过程，其活动形式新颖丰富，更符合客群品位。 活动组织： 如果直接与国内拉菲红酒商合作具有一定难度，故可考虑从国内拉菲酒庄 购买红酒，并与其进行高端客群分享，形成合作机会点，以此邀请其酒庄 内首席品酒师参与活动，开展拉菲顶级红酒品鉴PARTY. 所购买拉菲红酒，可作为后期与优质高端客群私宴、礼品赠送的亮点，具 有纵深延展性。 活动组织： 另一考虑维度是，石家庄高端客群中亦有自己制作红酒的圈层俱乐部 在此活动举办中，可考虑与此俱乐部联动，而此俱乐部成员本身亦是 本项目的目标高端客群，从而取得多元的活动效果，对随后项目销售 亦具有强大促动性。 活动示意图片 第一阶段：价值感的唯一性与稀缺性 阶段主题 凡所极致 只可偶遇 The Best The Only 凡所极致 只可偶遇 95%的人所向往的 只为5%的人所拥有 新城中心，稀世奢藏级精端作品，封藏一城繁华 137㎡、140㎡宽景平墅产品系，全球公开首发！ 凡所极致 只可偶遇 5%的人所拥有的 一定为5%的人所向往 新城中心，稀世奢藏级精端作品，封藏一城繁华 137㎡、140㎡宽景平墅产品系，全球公开首发！ 第二阶段：客群地位的至高感与成就感 阶段主题 卓越 是与卓越者的相互欣赏 The Best The Only 卓越 是与卓越者的相互欣赏 总有一种高度，需要景仰 总有一种气度，需要追随 廊桥四季 臻选贵族大宅 让你的人生荣耀，绽放璨世光华 137㎡、140㎡宽景平墅产品系，全球公开首发！ 传奇 是对传奇者的最高犒赏 人生不止有向上的方向 生命的价值，亦不止于峰巅之上 廊桥四季，