香水广告策划方案精选.pptVIP

企业在竞争中的对手分析 1.竞争对手的判定(都有哪些?) 竞争对手主要有雅诗兰黛 香奈儿 兰蔻 2.竞争对手 的基本情况分析(规模、实力广告情况） 雅诗兰黛 香奈儿 兰蔻都是新上市的产品，都有很强的竞争力，基本上都有了固定的商品市场，可信度高，价格高端，一般知用于高端人层，白领市场，竞争力不大，消费比较挑剔 三、竞争对手的广告分析 1.以往的广告活动情况分析(时间 目的 投入费用 主要效果) 投入大约250万元,包括电视,杂志,广播,互联网,策划费创意费,电视广告以一星期测定一次,杂志以二星期测定一次,每一个月做消费者座谈会 * 2.以往广告目标市场策略 通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀 3对手产品定位情况 卖的是:兰蔻化妆品系列 ,谁来买:高层白领,未婚女性和富太太 ,消费者利益: 携带，使用简便,具价值感。 4.对手广告诉求重点情况分析(诉求对象诉求重点) 价格太高，普及不易 ,消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间 * 5.对手广告媒介策略(媒介组合情况及发布情况) 1.时间:2003年一月至2003年六月，为期六个月 ??? 2.广告费用: ??? 制作费:250万元，六个月的广告费分别为: ?一月:300万元 ??? 二月:200万元 ??? 三月:230万元 ??? 四月:250万元 ??? 五月:200万元 ??? 六月:200万元 ??? 3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。电视广告:推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。杂志选择:翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。 * 3.1市场占有率是多少? 12.5% 3.2.品牌知名度达到多少? 欧美使用占份额大,而亚洲使用都不如欧美多. 广告目标市场策略 1.机会与威胁是什么? 有很好的信任度与名誉,面临着很多强劲对手. 2.优势与劣势是什么? 优势是消费者能很好的接受它的自然野性香味,劣势是新产品还不容易使消费很快的全面了解花戒香水. 3.主要问题是什么? 主要问题是花戒香水知名度还不高 * 三、产品定位策略 1.定位的前提条件是什么？ 抓住消费心理，吸引消费来购买 2.定位分析 2.1消费者需求 偏爱 大多数人购买化妆品一般都会注重品牌和质量，而商场装柜或旗舰店往往给人放心的感觉，因此有39%的人会选择在装柜购买香水，因此，营销的重点是要给消费者建立以放心的销售平台。 2.2企业创新意识 对于找名人代言广告一直都是商家所奉行的行业准则，但对于香水而言，大多数大学生并不相信名人效应，他们大都相信自己的判断及品味，对于名人代言的广告还是怀疑的成分居多，因此商家应将个人置于宣传的重点，突出个性。 2.3产品特点 极尽繁复华美，一种气味香浓，令人难忘的女人。 * 四、广告诉求策略 1、诉求对象是谁？ 22岁以上的年轻白领，还有大学生。 2、诉求重点是什么？ 香味持久 3、诉求方法及建议 广告、杂志、网络媒介多推出些广告活动，让消费者很快的了解 五、广告表现策略 1、广告主题是什么？ 　　“狂野与自傲之夜”是一系列广告勾当的焦点主题，意指把女性的多元化性情体现此刻糊口中最美的一面，完整地抛完任务，抛开压力，纵情的狂欢，纵情的梦想与欢笑，让这个夜晚不再浅显不再单调有趣,展现女性魅力的一面。 * 2、广告创意是怎样的？ 2.1创意重点 对于找名人代言广告一直都是商家所奉行的行业准则，但对于香水而言，大多数大学生并不相信名人效应，他们大都相信自己的判断及品味，对于名人代言的广告还是怀疑的成分居多，因此商家将个人置于广告创意的重点，突出个性。 2.2脚本 片名lolita花香水广告 * 镜号 时间 景别 技巧 规格 1 3秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错 以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺 六个月广告总预算有1850万元，其中250万为制作费 内容： 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜… 对白： 一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花:一点新意都没有，每年都送这个！”这个呢?”Lolita香水”女孩拥着男孩满脸幸福。好浪漫啊！” 音乐： 精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……) 爱，就这样流淌着(小河传递的是爱) 效果： 美不仅是悦目的外在，更是一种内涵――从心灵深处洋溢出的情感 * 结论： 香水市场虽然只占总市场的一小部分，但是大学生的消