2010上海新江湾城 跨越阶层归于生活-关于盛世豪园二期的豪宅营销战局428p.pptVIP

销售目标 销售周期18个月 实现销售率100% 实现销售37亿元 根据我司对上海中高端住宅及本区域市场分析， 结合本产品表现特征及自身特色 本案起步价为35000元/㎡，收尾价格39000元/㎡ 通过我司的营销作业，期望我司能突破市场理 论价格约11%,占据市场最高点 最终实现整盘均价目标为：37000元/㎡ 城市数据管理平台 公司自主研发房地产信息查询系统，为客户提供准确翔实的市场数据分析，并以此作出最为贴近市场的建议、方案，为客户最终作出准确的决策提供依据。 同时该系统提供地图查询、图表自动生成等功能，使对项目决策的帮助具备更多的时效性、实用性。 我们将10年的房地产行业经验进行沉淀，积累，已经形成系统的知识管理体系，并建立操作平台，将所操作的各类项目进行汇总，集合优秀的策划定位、产品设计、企划推广、营销推案方案，以供提炼精华，拓宽思路，发挥我们丰富的行业经验为客户服务。 知识管理平台 知识管理平台界面 城市周月报及专题研究 同策 礼宾服务体系 之 一个中心三个基本点 盛世荣域项目礼宾服务模式 盛世荣域项目服务培训体系 客户满意是我们最大的愿望 一个中心：以客户感知（体验）为中心 三个基本点：以全程微笑服务为基础 以五星级酒店服务为蓝本 以客户满意为目标 盛世荣域服务核心标准 以现代简约风格为主，增添不同浪漫温馨元素，给人眼前一亮的感觉，更加体现出橙邦积极向上的生活氛围，建议对于80—90㎡产品适用此种风格。 现代简约风格 日式简约风格 客厅采用深色木地板、走道采用玻化砖或大理石，周边做镶嵌的马赛克处理，建议对于3R产品适用此种风格。 带看动线从售楼处穿过商业街区进入小区 售楼处直接穿过商业街区进入至6#或3#样板房，原路返回 优势：带看动线短、客户直接穿行小区内部、样板段施工周期短 劣势：项目优势展示不明显，现场体验不够充分 要求：设置商业街通往样板房通道 售楼处 样板房 景观绿化带 返回路线 景观绿化带 样板段 3#样板房 售楼处 6#样板房 带看路线 样板房 包装三：看房通道包装 通 道 入 口 导 视 牌 通 道 内 部 通 道 外 部 包装四：实景样板区 包装一：围挡包装 包装二：道旗包装 现场氛围的营造 产品价值体验 客户关系体验 现场包装体验 销售中心包装体验 商业街区包装体验 软： 咖啡馆 书吧 香氛… 迎宾区：进入售楼处的第一个区域，整体布置要大气、典雅，给客户以尊贵感。 销控台：需能容纳4-5名置业顾问， 放置必要的设备（电脑、电话等）及一定数量楼书、单片等销售工具。 销控台后方需布置项目LOGO墙；两侧可放置外形美观的花器，将销控台内部与外部进行软隔断。 模型区：摆放在靠近于入口处，一目了然； 洽谈区：宽敞舒适，可以有效增强现场的销售气氛， 并且使销售人员容易把控销售节奏，预留6~8套洽谈座椅。 多媒体放映厅：三维体验空间，让客户更直观的感受到项目 未来成熟面貌。 建材及工法展示区： 建材 型材实样/剖面展示说明； 建筑施工流程说明。 产品价值体验 客户关系体验 现场包装体验 销售中心包装体验 商业街区包装体验 街道包装 格调包装 相应物料的配合准备 风情商业街 同策汇资源平台 活动组织举办 跨界资源 交叉式营销网络 Call Center客户中心 市区销售终端 项目终端营销支持 高端会员定制式服务 定向会员 案场互动 同策汇圈层营销④途径 途径① 粘黏性提升 途径② 跨界资源运营 途径③ 途径④ 交互式营销网络 完善的客户信息系统 冰咖沙龙 魔术沙龙 咖啡沙龙 甜点沙龙 风水讲座 茶艺沙龙 营养沙龙 纸艺沙龙 花艺沙龙 红酒沙龙 环保沙龙 活动主题 多彩大盘生活导入，睦邻氛围营造，Event有效回笼前期客户 跨界资源运作，圈层植入，PR运作拉升品牌形象 同策汇充分发挥“同策咨询”上海50余个营销点的终端作用，资源整合，总体把控，对客户资源进行有效运作 交互式信息整合，所有营销点的销售人员发掘客户需求，可针对性进行项目推荐 多维销售模式，灵活的转推荐机制 交互式营销网络 多点引导，立体渠道交织，定向导入 虹口区 闸北区 普陀区 浦东 静安区 同策汇会员中心定向推荐 同策汇看房巴士直达 市区销售终端推送，上海50余个营销点的终端客户资源整合 客户中心Call Center 搜寻覆盖 虹口区 闸北区 普陀区 浦东 静安区 虹口区 闸北区 普陀区 浦东 静安区 CRM System ，同策汇具有自主研发内容在内的会