2010天津市远大紫庭名苑项目提报69p.pptVIP

项目介绍 区域竞品分析 锦绣香江实景图 区别锦绣香江 气势／细节　　　　期房感觉培养 锦绣香江以内院为主 项目定位思路:与周边项目差异共存 差异化: 与周边开发商的优势及特点区分 突出项目本身的主打特点及风格 突出产品整体调性的高度 在细节的实施方面深入 项目定位思路:与周边项目差异共存 共存性: 对于整体环境打造的统一档次水平保持一致 区位特点的借势烘托 同类卖点的统一性和完整性 营销模式的借鉴和提升 组织看房上的新颖 开奔驰——去看房 组织看房上的新颖 坐游艇——去看房 销售分析: 购买客群范围定位: 北京 30% 天津 50% 河北 20% 根据经验:销售目标范围要立足天津辐射京冀, 销售分析: 2.购买对象分析: 改善渡假自用型 儿童教育投资自用结合(蓝印户口) 父母养老投资自用结合 外来移民自用改善 营销建议: 4.产品档次及风格: 根据购买客户需求,以及周边其他项目现状及未开发计划,产品仍定位要走高端路线,与环境结合以欧式风格为主. 营销建议: 5.项目特点建议: 项目主门的辉宏气势,强调入口处的档次和园林景观的大气风格. 同时在细节处的精雕细作. 营销建议: 6.渠道销售: 针对目标客户群在北京\天津\唐山等地设立外展厂,加强与目标客户的面对面交流 移动销售车:将环境体验与客户需求结合 利用北京\天津\唐山等地项目的资源和连动开展销售活动 2011年营销策略 2011年3月~5月份，准备工作期 主要推广工作： 公司简介 公司简介 公司简介 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 2011年3月~4月份，工作准备期 主要推广工作： 1、人员培训 2、销售文件准备：统一说辞，销售流程，销售文件 3、销售道具制作：楼书、VI、宣传单页 2011年4月~6月份，市场预热期 主要推广工作： 1、报广每月1次，以形象及扩大知名度为主。 2、项目自有网站建设 3、软文宣传：网络、报纸、专业杂志等。 4、3D宣传片制作 5、大型户外（市中心路段、高速、火车站、飞机场等） 2011年7月~9月份，客户蓄水期 主要推广工作： 1、报广每2周1次，以形象及扩大知名度为主。 2、项目自有网站宣传 3、网络硬广1个月 4、大型户外（市中心路段、高速、火车站、飞机场等） 5、广播电台 6、外展场推广，地点选为市内具有中高端商场，如：万达购物、海信广场、友谊商厦等 7、客户认购升级，交纳5万元认购诚意金。 实现全覆盖式密集型媒体推广。 2011年10月~12月份，开盘热销期 主要营销推广工作： 1、开盘庆典活动，年末客户答谢会 2、报广每2周1次， 3、网络硬广1个月 4、大型户外（市中心路段、高速、火车站、飞机场等） 5、广播电台 6、前期蓄水客户正式摇号选房，签约购房。 实现全覆盖式密集型媒体推广。 迈驰博文地产全案机构： 公司组成： 美国迈驰博文公司 北京迈驰博文商业管理有限公司 迈驰博文商业管理有限公司（天津）分公司 北京迈驰房地产经纪有限公司 发展战略： 在全国进行商业地产全案营销策划商业经营管理服务 拥有一支实力雄厚的国际化精英团队 拥有丰富的房地产全程操作经验和国际渠道资源 《迈驰博文》的由来——Match Born Match：竞赛、火柴的意思，内涵意思为“匹配”。 Born：译为出生，天生。寓意希望、朝气蓬勃。 迈驰博文的企业文化： “匹配理论”——将各种能量的匹配效应发挥好，合理运用有限资源， 通过适宜的渠道，实现地尽其利，人尽其才，物尽其用。 商业地产顾问服务 全面周到 1. 区域开发定位策划　　 2. 市场调研定位分析　　　 3. 高效专业租售方略　　　 4. 差异化创新营销计划　 5. 商业高端营运管理　　　　 6. 商业工程物业顾问　　　 7. 国际离岸投资咨询 各类型之购物中心、区域型配套商业项目或是写字楼、公寓。 为发展商及投资者提供包括前期规划、设计、租赁买卖以及经营、资产管理等全方位专业顾问服务。 帮助发展商及投资者建立有效的运营管理模式，培养和发展其自身的管理团队。 项目名称：天街 项目地点：天津市南开区老城厢 项目概述：占地15942平方米，总建筑面积52921平方米。均价25000元/平方米。 服务内容：全案租售 代理形式：驻场 签约日期：2007年 实际完成签约量： 2009年10月开盘，至今完成可销售面积62%，回款2.8亿元。 项目名称：梅江新海湾 项目地点：天津市河西区梅江