2010张家口张北县开发区地块项目前期营销定位提报.pptVIP

通过对市场产品力的研究分析，就住宅品质提升而言，我们认为可以从以下6点出发，寻求项目的发力点和价值的支撑点，实现项目的溢价空间 项目整体开发原则 规划布局要点 园林景观建议 具体应满足如下三个层面的需求 第一层面：绿化景观需求 第二层面：休闲娱乐需求 第三层面：精神文化需求 第一层面：绿化景观需求 满足业主对绿色环境的要求，达到景观环境在视觉效果上的清新、优雅、舒适、宜人，调节小区的气候环境，改善小区的空气质量，维持小区内环境的生态平衡。 第二层面：休闲娱乐需求 注重园林景观的可参与性，在小区内设置一定的硬质景观、共享空间，为小区居民提供足够的休闲、交往、活动的场地，营造和谐、友善、温馨的人际关系氛围。 第三层面：精神文化需求 中式文化博大精深，园林中设计有可意融入中国传统文化典故，提升园林景观的文化品位和内涵。 新都市主义，精品人居住区形象打造，发行未来社区生活场景的示意书和工艺别致楼书 口碑宣传为主要有效传播途径 重拳一：以“新都市主义”居住概念引导市场 重拳二、以独具一格的建筑风格和鲜明的项目外观视觉效果，从市场竞争中突围 重拳三、以新城核心、人文社区、区域发展前景等多方面的复合优势完善项目的品牌 重拳四、以品牌提升项目生活品质，引领市场 重拳五、以综合竞争力打造道外区域版块“软地标”。 策略重点：重拳出击 组合扩大 住宅项目是大宗消费品，置业人群都是十分理性的，一个概念只能使产品迅速在市场中走红，但最终能够促进客户成交的还是项目的综合品质。因此在推广策略上，在推广点上以重拳出击，面上采取组合拳进攻，以便快速赢得市场。 营销策略 结 论 在树立起项目新都市主义和生活标典的基础上深刻挖掘项目所具有的区位、文化、交通、人文等优势集群，通过各种优势资源的整合，进一步丰富、完善、提升项目的形象品牌。 营销策略 售楼处建议 首选方案在兴和东路和中都大街交叉口，展示面足可利用商业固建，节省成本，另外此离市中心较近。 次选方案主要为离张北一中近，展示学校氛围，塑造教育地产概念。 销售现场功能齐备，分区合理 在外围做景观示范区 内装温馨典雅 分区合理 景观示范区魅惑十足 售楼处2 售楼处1 外观高档气派 营销策略 渠道建设 张北市场渠道建设方案 方向 以张北渠道建设为主，覆盖周边县市及乡镇 传统营销和直销相结合 市场运作原则 分散市场，集中运作 只与一家实力代理行合作，提高效率 营销渠道建设 营销策略 常规推广 有偿数据库 协成资源 目标性推广 业务员资源 现场感染、路牌、客户人际传播和公关活动为主 户外、投递等媒体、酒店、企事业单位场所摆放 来自不同地域、楼盘、特殊关系资源等的业务员 协成多年楼盘运作积累客户资源 信息公司提供，邮寄、专场推介、专有服务等 行业客户资源 品牌推广和公众传播,增加体验人群! 怎 样 让 客 户 来 客户拓展渠道 营销策略 户外广告 道旗、工地围档 户外与导引 户外广告—主要以形象输出和卖点输出为主 在户外的选择上以有效性为依据，对竞争对手的客户进行拦截。 营销策略 大众媒体 网络分众传媒 高端论坛 大众媒体前期以软文形式预热，后期软硬结合适度推广量市场培育期； 以形象为主，结合报广媒体以新闻角度阐述，综合角度建立高端可信的产品形象 网络、分众传媒建立高知客群内影响力 营销策略 专业销售物料 营销策略 据工程节点组织渗透式营销活动 据工程、配套各项进展，重大节点组织活动，抓住时机加强对客户制造影响，开盘前增加客户的信心，以促成成交。 1.在项目售楼处开设张北生活街区展现精神内涵 2.并配合销售的不同阶段组织文化主题活动 3.“样板间开放仪式” …… 专业销售活动 营销策略 行业杂志、刊物、直邮 平面媒体软文加形象推广，或随杂志附送项目楼书； 于各银行、电信部门针对客户的内刊投放广告，财单夹页广告； 星级酒店和相关娱乐场所放置项目宣传资料； 针对企事业单位重要客户进行项目宣传资料直邮，重大活动节点发放邀请函； 营销策略 邀请金卡、钻石卡客户，目标客户携伴参加海上游艇鸡尾酒会，联手名牌钻石珠宝展演，画展形式，体现尊贵奢华和格调，扩大有效客户的影响面。 现场办卡者赠送精美礼品。利用人气和高格调影响带动促进VIP卡销售。 中高端客群主题活动 营销策略 规划布局要点： 依据物业类型的不同，形成不同的组团 建立领地感和边界感，与商业保持一定的区分，与各分期住宅，进行区隔 具有文化情趣的可参与性开放空间 原则：以规划平面的序列、边界感、组团感等充分体现城市住宅定位 规划定位 布局：整体规划提倡组团布局 社区营造：发展公共空间，增加社区感 景观：设置主、辅景观轴，延续点、线、面的景观布局 * 三层面举措打造“新中式风格”主题社区 1、建筑形象 与“中式亲情社区”的主题定位相呼应，采用新中式的建筑风格——既保留中式