2010昆山中邦moho营销报策划告.pptVIP

昆山中轴　情景商务独栋 报告目录 　　　　 第一部分 市场分析 　 　　第二部分 营销推广 　　 　第三部分 广告企划 第一部分 市场分析 ２）客群特征描述 企业总部或研发基地：改善办公环境，提升企业形象；看重项目形象和内部环境 商务会馆或度假别墅：接待客户或管理人员休闲度假；看重配套设施和文化特质 资产配置或投资用途：企业资产配置或个人收藏用途；看重项目稀缺性和唯一性 ４）定价策略 　1、市场比较法 　原则：由于昆山MOHO项目周边没有类似产品可作比较，所以选用王桥MOHO与张江周边各楼盘的价格对应关系来推断出昆山MOHO与昆山城区类似地段楼盘的价格对应关系。 　 5）各楼盘系数 一、初邂ＭＯＨＯ系列 1)ＭＯＨＯ释意及现象；2）上海、无锡、昆山ＭＯＨＯ三地联动系列 二、文化ＭＯＨＯ系列 1)昆曲艺术；2）ＭＯＨＯ与昆曲结合的亮点与意义；3）代言人；４）中邦文化事件；５）蟹文化节 三、生态ＭＯＨＯ系列 1)百亩翠湖；2）生态景观；３）休闲度假； 四、商务ＭＯＨＯ系列 １）新的商务潮流；２）创新的商务模式；３）产业及各政策解读；４）投资价值 ５）金秋经贸招商活动 蟹文化节各项活动 时间：9月底－11月底 内容：昆山巴城蟹文化节 主力客层：大部分为上海客户（商） 结合形式：赞助（冠名）、5星级酒店项目展示、昆曲 代言人表演、广告结合等。 蟹文化节为已成为巴城最具影响力的年度活动。 昆山MOHO开盘节点与蟹文化节相结合，利用事件营销， 以小博大，迅速吸引市场的关注，打开项目知名度。 推广诉求偏重商务休闲、旅游度假、投资价值方面。 昆山金秋经贸招商活动 时间：10月中－11月中 内容：政府主办国际性大型招商会议 主力客层：海内外客商（台、日、欧为主） 结合形式：会场周边广告锁定、各论坛会议的资料派发、 宣传资料酒店场馆的直投派发、公司领导参与论坛进行推介、 参与区域整体项目推介、协会商会推介、广告结合等。 　 昆山金秋经贸招商会为昆山市政府主办，年度规模最大的招商活动。2008年金秋经贸招商活动拟邀请5000名中外宾客参加，计划签约项目50个，开工项目50个，注册外资5亿美元。由诚信服务月活动、昆山改革开放30周年成果展、开幕式、倾国倾城大型文艺晚会、2008海峡两岸产业合作与发展论坛、两岸中小企业创新发展暨产学研合作高峰论坛和各区镇、各部门系列招商活动组成。 与上海王桥MOHO互动 时间：11、12月 对象：意向客户 目标：通过MOHO实景作为样板，进行情景销售， 弥补期房阶段的不足。 形式：通过前期客户积累，邀请具有购买意向 的客户参观上海王桥MOHO。以增强更为 直观的感受，提升信心，并结合一定的 公关活动，如昆曲表演、中邦画廊欣赏 等形式相结合。 昆曲专场演出 时间：9月底、11月、12月 对象：潜在客户 目标：利用昆曲文化与地产营销相结合，形成 市场话题，制造由头。 形式：开盘前期昆山瑞士大酒店、11月参观 MOHO暨陶家宅昆曲活动、12月客户新年联欢。 由昆曲代言人组织昆曲表演，进行公关活动， 突显项目的文化性和市场差异性，积极主动 积累客户资源，并通过媒体营造话题。 昆山房地产市场，整体表现为供大于求，市场较冷淡。基于此，本项目无论从产品业态 还是销售节点如按照一般销售模式将难以打开局面，所以要通过具有话题性和针对性的 推广方式以小搏大。由于本项目既是首期开发又在当地属于新兴产品，需要加大对市场 的培育力度，以尽快打开知名度，营销费用预算在200万,实际操作中，依据销售情况， 进行适当调整。 一、现场包装：约40万(约占总预算的20%) ，明细如下： 售楼现场：30万(模型、效果图、logo墙、裱版、现场围 墙、立体标识等) 销售道具：10万(精装楼书、折页、邀请函、名片、礼品等) 二、广告投放：约160万(约占总预算的80%) ，明细如下： 媒体广告：30万(杂志、直复、网络、报纸、电台等) SP推广活动：50万(开盘活动、推介招商、昆曲专场、看房等) 户外广告：80万(高炮、引导旗帜等) 第三部分 广告企划 汇报完毕，谢谢！ 体验与感受 分众推广+渠道传播 事件 营销 渗透与影响 5）推广策略 创造话题+营造口碑 现场营销 SP活动 软文炒作 上海为重点+三地MOHO联动 6）媒介策略 针对客源：上海客商及昆山各企业主 户外媒体 渠道媒体 平面媒体 高速高炮、公交指示牌、南浦大桥户外 DM、夹报、写字楼分众传媒、高档酒店派送期刊等 《昆山台商》 》《上海楼市》 《昆山楼市等 以户外、渠道以及指向性较强媒体为主。 软