2010西 藏林芝工布映象项目商业整合营销策划报告122p.pptVIP

西藏林芝·[工布映象] 项目商业整合营销策划报告 二零一零年八月 报告思维导图 销售：住宅部分：开盘24个月内基本清盘，销售 平方米，（ 90％以上的销售率）。 商业街部分：开盘24个月内销售90%，即1平米。 招商： 品牌：利用项目的市场追捧和热销，获得较高市场美誉度，从而带来项目和企业品牌的巩固和提升。 项目的核心价值与机会的关系导图 功能定位 总体功能：现代一站式购物、休闲、饮食、娱乐、观光的大型城市商业综合体，以购物为主，休闲娱乐为辅，饮食为补的阶梯式功能定位。 建立完善的区域导视系统，引导置业者顺利抵达项目所在地 大牌广告设置：进出八一镇的道路路口；福建公园；项目附近；318国道； 道路包装及导视：香港街；福建路；尼洋河沿线；318国道 路口导视设置：相关道路交汇处。 三维展示：对项目规划、综合配套、产品品质及物业管理服务等进行全方位展示，增强置业者对项目投资价值的认同感 酒店物业管理系统及团队展示：展现完美售后服务，增加置业者归属感 区域商圈市场经营业主 必杀 原有客户资源 必杀 竞争项目客户 必杀 林芝私营企业主 必杀 林芝公务员 必杀 企事业单位中层 必杀 移动、联通、保险公司VIP客户 必杀 中档轿车4S店VIP会员 必杀 西藏地区投资客 必杀 精准营销 精准渠道营销 市场目前各个项目销售均以坐销为主，本项目锁定林芝地区财富阶层为主力的目标客户群体，项目周边的商圈市场客户群密集，为此可专门组建大客户营销小组，主动出击，促进项目销售。 精准渠道营销 组建企业客户俱乐部，将会员活动成为贯穿整个项目活动的主线，同时也为企业的后续开发打下良好的客户基础。 俱乐部在区域、产品推广期中会作为大客户营销的敲门砖，针对相关企事业单位进行团拜，开展联谊，组织团购。 会员优惠政策： 免费办理商场会员卡； 享受星级酒店的最低折扣； 老带新政策，促进成交，保证客户对项目的持续关注度 老客户： 老会员、业主 新成交客户 成交客户 未成交客户 介绍新客户并成交 获取累积积分 本项目 签订购房合同 “老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，积分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费；可获取实物奖励等 兑现 置业会 4、如何建立高效营销组织，提高现场杀伤力？（现场包装、样板体验区） 导视系统 电子展示系统 广场LED播放 接待休憩区设置等离子电视 管理及服务展示 成立专业的商业运营团队 区域内除林芝商业城外，其他市场除了一层沿街以外，缺乏业态规划，及规范管理。 成立专业的运营团队，统一组织，经营管理，提升市场的管理水平，保证后期的正常经营，为业主树立信心。 依据 专业运营团队 5、什么样的团队能够保证商业项目的高成交率？ 营销策划管理 高层销售管理 双 管 齐 下 ⒉组织管理 ①制订工作目标 ⑥因实际情况作出调整 ⑤工作绩效评估 ③分组、落实责任 ②组织、管理、执行 ⒈目标管理 ⒊执行管理 5．绩效管理 6．调整管理 ④不间断销售培训 4．培训管理 六 环 紧 扣 一体系先进管理模式 超级营销团队 我们在销售团队中, 要建立一个有精英人才、有团队凝聚力、有持续销售力的强精英团队。 高层管理 以项目负责人为核心的高层管理运作。 中层管理 以工作专项负责人为核心的中层管理运作。 基层管理 以组长为核心的基础管理运作。 对下层管理 反馈基层信息 对下层管理 反馈中层信息 反馈基层信息 直线管理 三 角 回 环 一体系先进管理模式 超级营销团队 建立梦远特色销售服务 “心”服务——高满意度服务模式 超级营销团队 经营特色定位 本项目是城市重点旅游项目，在经营特色定位上应凸显旅游休闲主题。 经营方式定位 从企业自身经营能力考虑，建议委托专业商管公司来经营项目商业，采用租售并举，多种租赁形式并存的经营方式。 四方合利·共赢天下 风尚旅游购物城 商业经营策略 零售产权·整体租赁 四方合利·共赢天下 三权分离|售后返租 分层招商|错位经营 经营策略 三权分离