2010金华达丰置业项目营销策略提案241P.pptVIP

方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案四 方案五 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 方案一 方案一 形象导入 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 蓄客阶段 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 蓄客阶段 方案一 方案一 方案一 VI 售楼部选址原则： 1.售楼部的位置尽量在市中心附近，临近主干道，交通直达性较好。 2.售楼部门口有较大规模的场地，方便以后的活动和开盘热销阶段的人流引导。 3.售楼部的面积能在300-500方左右，鉴于沙盘、前台、客户洽谈区、VIP洽谈室等功能分区的需要，售楼部的销售场地不小于200方，办公场地不小于100方。 4.鉴于项目区域在大江南板块，且金华消费者对区域有明显的认知感和区域抗性，故建议本项目目前的市区售楼部在江南 售楼部选址区域 售楼部的选址区域集中在江南附近，靠近主干道，以八一南路，双龙南路，环城南路，李渔路路口附近为主。 目前选址建议的四处售楼部也分别位于这四条主干道。 售楼部选址区域 Rolex 伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌实现了感性收益，而不是理性收益。 ——菲利普·科特勒 LV Chanel Armani 构建强势的生活品牌及形象体系 本案品牌营销跨越项目营销，品牌营销贯穿项目始终 目标客户二级化，以“塔尖客户”为引爆点，打击占20%的“引领者”类型客户，影响80%的“跟随者”型客户 塔尖客户影响主要通过品牌与口碑营销实现 ——在创造项目品牌的同时是否能兼顾企业品牌？ 品牌策略 花园洋房、高层、品牌 —— 主线、副线、隐线，三线合一，并行发力！ 隐线（品牌） 主线（高层） 副线（洋房） 项目领导品牌，促进品牌提升 达丰出品 总导演 花园洋房 前台主角 高层 爱上幸福的阳光 后台主角 品牌战略第一步：造悬念 达丰来了！达丰来了！ 悬念开场 以“达丰来了”为悬念，引导消费者思考达丰是什么？为第二步吸引眼球 品牌战略第二步：造梦 梦工场 达丰有了！达丰有了！ 以“达丰有了”为话题，开始造梦，告诉金华，达丰有什么，能给与你什么？引出达丰置业项目，告诉消费者达丰项目的九大价值和四大唯一性！ 品牌战略第三步：价格引爆 达丰多少钱？30万？值！ 悬念开场 第三部价格引导，当项目的价值被消费者认可后，通过低价引爆抢先热销，通过产品的热销促进达丰品牌在金华市场的传播 品牌战略第四步：实力登场 我们，就是达丰！达丰不只一面！ 震撼登场 通过前期的悬念、造梦、价格引爆，达丰在金华区域市场的知名度已经引爆，这时借力项目热销，告诉人们，达丰是什么企业，有什么背景，有什么企业愿景和使命。 1. 房地产宏观调控政策及影响 2.金华房地产市场行情概述和政策分析 3.项目区域竞争楼盘分析 4.项目属性及价值梳理 5.项目定位 6.营销推广策略 7.销售策略 8.形象展示 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案一 方案二 7.销售策略 1）推售原则 2）入市时机及选择 3）总体推盘节奏 4）2012年推售计划 5）价格策略及回款目标 6）蓄客目标及客户策略 7）售楼部选址建议 8）企业品牌策略 介于目前的房地产市场环境，推案原则如下： 原则一：适度控制各期推案体量，每个阶段销售面积约2-4万平方米，每个阶段造成热销氛围，每个阶段消化周期为4-6个月，分成5-6个阶段将全案推出，相邻各期有一定的重叠。 原则二：在推案的产品形态选择上，应注重每期产品自身独特的卖点，不同类型产品的优势，如景观、房型、位置、分布等，便于每次推案企划的造势。 原则三：推案的时机应该不是固定的，必须结合市场的反应、市场的追逐点，并依据实际工程进度而不断调整拟订。在前期的销售期间，积累、挖掘后期的目标客户群体，及时锁定客户的需求与承受价位，作为日后推案过程中价格调整、现场销控的依据。 推售原则 入市时机选择需要结合项目的整体营销目标，以及公司对项目收益的要求。如何使本项目收益最大化，建立企业和项目的品牌知名度和美誉度是最终目的，因此提出了以下几点开盘前的要素： 1、工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，客户对于现房销售的接受度越来越高。因此尽量在现场售楼部景观、整体工程进度、样板间等都满足营销的情况下再开盘，从而更好的促进客户下单购买，避免客户的流失。 2、现场周边的包装 实际本案周边项目较少，相对孤立，因此，项目周边进行简单的导示系统包装，能够起到事半功倍的效果，具体建议如