2011南昌香溢花城项目营销代理竞标报告.pptVIP

52与53号楼样板房：贴上豪宅标签 交付展示 建议52号楼精装标准：按照4000元/㎡ 建议52号楼精装标准：按照4000元/㎡ 二、高形象1----优于对手的形象包装---体验式营销中心 二、高形象1----优于对手的形象包装---体验式营销中心 二、高形象4----优于对手的形象包装---看房通道 关键词：品质感、清晰度 有时垃圾箱也是一种很好的导视 材质：要求精致 表现：将样板房栋号、户型、面积、装修风格标明，最好是彩色渲图 在每个入户大堂安排一位客服人员专程为看房的客户服务 销售物料建议-----楼盘的名片 销售物料建议-----楼盘的名片 第一批：热销报广示意 全球预约 +86791--8111555 世 界 湖 滨 生 活 奥 斯 卡 从名人到名门 优山美地是关键一步 有成之后,问鼎优山美地， 以一座湖的内涵、价值成就家族荣耀 打造传世家微，优山美地，成就当代名门望族，造就世代荣耀 After successful bid for Yosemite, In a lake of connotation, value achievement family glory Build house micro handed down, Yosemite, achievement, make contemporary noble family generation glory 第一批：热销报广示意 全球预约 +86791--8111555 世 界 湖 滨 生 活 奥 斯 卡 从身价到身份 优山美地是关键一步 千金买屋，万金买邻 居住的自豪，岂能只是暗自欣赏 优山美地 城市名门的一致眼光 Daughter, only buying a house to buy neighbors Live, or simply silently the proud appreciate Yosemite Urban houses consistent vision 优山美地 开启一个家族的荣耀 全球预约 +86791--8111555 世 界 湖 滨 生 活 奥 斯 卡 第一批：热销报广示意 Yosemite Open a family glory 如何建立项目高端价值？ 3大策略拔高项目价值： 高形象——优于对手的形象包装 2 1 高品质——从软件和硬件上提升品质 高服务——尊贵的销售服务 3 服 务 增 值 篇 设置保安形象岗，负责执行预约参观制度 在营销中心主入口配置专门的管家，欢迎并引导客户进入营销中心 一、高服务1：销售模式——1对1预约制服务 预约赏鉴（包括营销中心）： 客户只有提前一定时间（视客流量而定）进行看楼预约，方可享受星级尊贵体验（从参观营销中心到看样板展示区）； 营销中心在同一时段的客户接待数量有上限规定，从而保证预约客户看楼环境的尊贵感和私密性。因此，当某天营销中心达到客户接待数量上限时，停止当天再次接受其他客户的预约（顺延至第二天）。 全部采取预约制度参观 一、高服务1：销售模式——1对1预约制服务 识别信息 以手机号码作为客户首次识别信息 口径 接听口径与结束语的礼仪培训 基本信息 基本信息了解客户到访的具体安排 关注老人、儿童的特殊需要 在此强调车位需求登记 个性化信息 餐饮供应方面，可准备适当早茶、便捷午餐、下午茶； 音乐偏好了解目的是在客户到来时进行播放其喜爱的音乐，从而让客户体会到我们对细节的关注 客户预约确认/变更记录 提前1~2小时进行预约登记确认，告知客户项目具体方位 信息搜集人：预约中心销售人员 *预约信息表及客户识别信息搜集* 预约制度 一、高服务1：销售模式——1对1预约制服务 二、高服务2：销售团队（五星级标准） 1、五星级礼仪服务标准 提升销售人员业务素养 1. 销售流程进一步规范化、模式化 2. 细节入手，提高销售人员精神面貌、增强职业感 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 9 保证五星服务质量、提升企业品牌——把握细节，重塑项目服务流程，形成“香溢”符号的服务体系 57#------运动健身 假日与朋友挥洒汗水，由一曲咏叹调开始，在曼妙歌声中涤荡心灵，在严肃的运动中感受生命澎湃的激情；也可以在和谐邻里的氛围中运动休闲，呈献给小区忙碌时尚的青年业主们一个无须思考、闲适的空间。 一、品质增值计划9---架空层设计成主题泛会所 高形象——优于对手的形象包装 2 如何建立项目高端价值？ 3大策略拔高项目价值： 1 高品质——从软件和硬件上提升品质 高服务——尊贵的销售服务 3 形 象 增 值 篇 沙 发更换： 建议1——咖啡吧式售楼部 模型更换： 沙盘调整：