2011年云南昆明银鹏熙翥苑商业部分营销策划案（79页）.pptVIP

营销推广策略 第三阶段 持销 核心解决： 产品细节与目标客户深层沟通 商圈的构建与影响力 品牌忠诚度的培养 持续促进销售 营销方式： 话题营销、关系营销 媒介平台： 海报、互联网、电台、报纸、SP活动、短信、定向媒体宣传 营销推广策略 第三阶段 持销 通过SP活动，对熙翥苑业主、准业主的情感沟通和物质（礼品）打击，让关系营销成为销售主要手段。 通过SP活动，体验式消费，通过商业招商、业态针对附近居住人群、熙翥苑业主、准业主对商业进行的逐渐完善，增强客户投资信心。 对热销期中市场出现的问题予以调整，以便能更好的贴近市场，引导市场，将单纯的卖商铺转变为卖潜质、卖梦想。 营销推广策略 三个阶段合计推广费用预计:80万元 包括： 销售道具的制作； 招商道具的制作； 硬广投入； 软广、及SP活动； 以及其他推广费用； 靖力公司专业服务内容 （一）销售代理、策划顾问 代理甲方房地产全案执行策划； 商业地产全案策划销售； 产品定位主题策划顾问； 专业房地产全案营销策划； 商品或集团CIS品牌形象策划； SP、EVENT企划顾问、策划推广； 营销策划训练顾问、销售道具建议； 国际投资合作单位建议； 国际级建筑、景观、空间专业团队建议； （二）营销、品牌策划 国内外地产同业策略联盟； 学术及研究机构联盟活动； 宏观艺术地产、微观房地产策划； 年度成果及新产品趋势活动； PR记者联谊会、国际行销策划； 项目名称 项目职责 “大观商业城” 项目整体商业定位及招商,昆明第一家“沃尔玛”的引入 大理-金菩提商业街 负责项目招商团队的组建，及项目商业运营招商管理工作 香格里拉-纳赤德南 负责项目招商团队的组建，及项目商业运营招商管理工作 实力—北岸、郡城 负责项目招商团队的组建，及项目商业运营招商管理工作 师宗-明辉商都 负责项目招商团队的组建，及项目商业运营招商管理工作 东川-天宁国际 负责商业定位，及招商工作的指导 昭通-宏发国际 负责前期业态分析，市场分析，招商工作的指导 靖力团队 招商团队 招商总监：吴太明(执业策划师、职业经理人) 项目名称 项目职责 红联超市 东华连锁店筹备及运营管理，红联超市关上店筹备、开业、运营、樱花集团商品运营中心 东川-天宁国际 负责项目招商的执行，及大客户的把控。6个月已成功完成项目100%招商率； 招商经理：袁峰 项目名称 项目职责 广基-海悦花园 全程参与项目全过程，主要负责销售工作，获得优秀员工称号； 银德-香榭丽园 负责团队的组建及培训工作，全程营销管理，及后期办证管理； 世纪银都-餐饮娱乐休闲广场 负责销售团队的管理、营销策划的执行，取得当天清盘的销售成绩； 美林家居广场 负责前期销售团队的组建及培训 翠湖钻界二期 负责销售团队的组建及培训，营销策划案的执行，销售团队的管理 师宗-明辉商都 负责销售任务指标的下达，策划案的制定及销售节奏的掌控 东川-天宁国际 负责销售任务指标的下达，策划案的制定及销售节奏的掌控 昭通-宏发国际 负责销售任务指标的下达，策划案的制定及销售节奏的掌控 靖力团队 运营总监：袁梅(全国执业经纪人) 销售经理：黄雯菁 项目名称 项目职位 奔腾年代 接待客户，销售工作 云南印象 接待客户，销售工作 茉莉唐朝 负责项目前期产品研发及蓄水工作 智者山丘 负责项目前期及蓄水、内部认购有序工作 明日城市 负责销售管理工作 盛高大城 负责项目销售团队的组建，及项目销售管理工作 蜂巢 负责项目销售管理工作 中天世纪 协助常务副总管理公司日常事务 师宗-明辉商都 负责项目销售团队的组建，及项目销售管理工作 靖力公司成功操盘作案例 项目概括： 华丰融都位于昌宏路中间路段，紧临巫家坝机场，链接昆明主城核心区和呈贡新城“黄金”地段块的绝佳地带。总建筑面积38万平方米，是云南华丰集团于昆明官渡区广福路商圈倾力打造的高尚商住综合体，为该区域第一拥有大型综合商业元数的住宅项目，填补了官渡园商圈缺少高尚住宅、商务配套的空白。华丰融都践行“跨界” 先锋理念，鼎献兼具商业、商务、居住三重价值的投资经典，全速领街片区经济生活。 华丰融都 靖力公司成功操盘作案例 项目概括： 首席城市高端商业集合体，开启东川百年财富之源“天宁国际”是昆明天宁房地产开发经营有限责任公司在东川倾情打的一个经典项目，总建筑面积12692.8平方米，位于东川县凯通农业路农业银行旁春晓路上与凯通路交叉口，占据了东川新老城区的绝佳商业区位，是一个集精品购物、主题餐饮、如乐休闲养生等多种业态的“高端商业集合体”。将成为东川最具时尚、文化、潮流购物天堂。 天宁国际 “天宁国际”的出现，将全面弥补东川目前成型的纯商业体不多、高端娱东休闲消费，全面升级东川传统商业，使东川人民的生活娱乐休