2011天津五矿·正信榕园前期推广策略45p.pptVIP

精包装 示范区是向客户展示项目七星级别墅服务层面最直观的体验。 在功能的设置于材料的选择上应将项目的高度近于高端欧式俱乐部的标准。 硬环境 强调仪式感，感受尊贵与舒适。 对每一位项目工作人员进行礼仪培训，从着装和礼仪上展现项目的精致与服务的极致。 软环境 室内外背景音乐的运用，选用高雅的英伦轻音乐。 国际化的听觉感受 * * 4-6月推广策略及排期 Promotion strategy Preface 洞悉有钱人的心理， 其实买别墅的目的很简单， 不过是为了满足自身对财富的炫耀，资源的掌控，对生活的驾驭。 因此， 我们想说的是， 事实我们卖给他们的不不仅仅是别墅， 更是在卖品质与服务， 从细节入手把品质做到极致， 才是别墅的真正价值。 别墅， 不只是居所，更是一种象征。 目 录 PART1：分析 PART2：策略 PART3：推盘 [PART1：分析 Analysis] 消费群体 【根据世联的数据精准锁定客群】 A：私营业主 B：教师、公务员 C：中高层金领 D：富二代 客群描述 客群分布 客群心里与行为 客群状态 客群写真 年龄分布 家庭收入 家庭结构 社会职位 需求层次 购买性质 30岁以上 提升居住品质 5万以上 单身 农 生理 居住刚性购买 30-35岁 5-10万 两人家庭 工 安全 5-15万 白领 商 社交 35-50岁 15-30万 两代家庭 行业精英 公务员 高级教师 尊重 投资 商用 自我实现 企业主 三代同堂 30万以上 50岁以上 主要客群 次要客群 购买动机 他们的追求…… 荣誉、成就感、优越感、至高的精神满足 …… 他们的房子 有身份感的居住象征！ 而我们将为他们提供…… 一种意想不到的极致生活 British buildings 英伦建筑 精雕细腻与低调的奢华 一种意想不到的极致生活 Envelops high-end 圈层高端 纯粹别墅区 一种意想不到的极致生活 town-house 台地别墅 错过层次尊贵气势 一种意想不到的极致生活 British club 下沉式庭院 享受静谧天伦 一种意想不到的极致生活 Royal garden 英式园林 与原生树木的绿荫环抱 一种意想不到的极致生活 Natural stream 自然水系 无框叠水景观 一种意想不到的极致生活 British club 4000㎡会所 水畔法式建筑 一种意想不到的极致生活 British club 室外游泳池 会所双泳池 一种意想不到的极致生活 Seven-star content canal 无时段物管 高力国际物管团队体贴服务 [PART2：策略Strategy ] 我们的客户是城市稀贵的圈层，有钱，且注重生活的高雅品位 他们希望被别人认同为具有品位的高层人物， 他们是身份占有者，他们是细节的偏执狂， 他们愿意为上乘服务和近乎极致的细节买单， 并且非常注重安全与私密。 对于他们要精准的心里对位 我们思考的不只是一次传播策略，更是一场对味的营销运动 因客群的对位需求，我们对项目产品进行定位 八大产品核心卖点 圈层纯粹：纯别墅区规划 台地别墅：英式别墅层次错落 下沉式庭院：私密性强 英式园林：出自世界知名设计师 水系环抱：无框叠水 水下台阶 4000㎡会所：英式会所设施齐全 双泳池：室外泳池与室内泳池呼应 高力物管：知名物业团队 最 舒 适 的 别 墅 生 活 3大附加卖点 奥体南：城市中最后一席别墅版图 学府区：大学城环伺周边 央企品牌：五矿地产世界500强企业 ~ 在最适合的土地 滋养家族浓荫 ~ 厚泽南奥体 传墅家族百年 南奥体 鉴赏级城市别墅 备选 一世传承，极致之享 藏墅城市浓荫 传世家族根脉 【PART3：推盘 promotion】 首先，高品质感，类庄园及高端会所。 其次，弱个性化处理，特别是前期，不宜过度包装，塑造过强的品牌性格，而是强调服务，与客群的属性。 即： 传播调性 大音惜声，大象无形 内敛的，稳重的，低调的，奢华的， 注重品味、细节与服务 传播气质 以公关活动，事件为主线，媒体新闻辅助放大 做好现场包装与工作人员礼仪培训工作，突现项目品质。 传播手段 联品牌 精包装 重服务 大公关 默广告 联品牌 但凡高端地产项目，背后都有一个品牌作为依托，增加项目的附加值实力。 国之鼎信 本土精工 之一：可通过软文形式展示五矿品牌实力，本土开发联动 【1】央企五矿·正信滨海 会聚天津 联袂钜献 【2】世界五百强的墅居理想 【3】国之大势，央企时代恢宏启幕 【4】央企·正信 巨人联手蓄势天津 之二：可以通过产品推介会联展品牌及产品在五矿天津公司