2011国翔礼品重庆高校市场营销策划案26p.pptVIP

国翔礼品重庆高校市场营销策划案 飞跃·团队 内容介绍 小二要过生日了， 送她什么礼物好呢？ 市场分析 大学生市场还缺乏专业经营 如何在激烈的竞争中脱颖而出 重庆注册的礼品公司达四十多家 重庆高校50多所 在校大学生约52万 平均一位大学生年礼品消费在300元左右 重庆整个高校市场有1.55亿 2亿 大学生个人市场 大学生组织市场 市场分析 以重庆工商大学为例 学校组织年礼品消费在100万左右 重庆整体高校在0.45亿 市场分析 大学生个人礼品市场 大学生组织礼品市场 基本特征：追求时尚、送礼频繁 送礼对象：朋友、亲人、情侣、老师 送礼时间：生日聚会、节庆日 选礼类型：创意性礼品为主 基本特征：组织类型多样 购买特征：集体购买、批量较大 选礼类型：追求实用性礼品 渠道策略 定价策略 营销策略 宣传策略 产品策略 根据大学生的消费需求和消费特点，做出营销战略设计 营销策略 创意类、活动类、商务类 线条、色彩、文字 友情、亲情、爱情 类型 包装 产品线 产品 营销策略 创意产品 水晶苹果 蘑菇吸尘器 毛绒纸巾抽 水果U盘 营销策略 礼品卡 营销策略 目标利润导向定价：礼品成本加上预期利润 消费需求导向定价：根据消费者的需求制定价格 成本+预期利润=售价 10元 + 6元 = 16元 单独定制 25元 团购价 20元 定价 营销策略 博客、论坛、QQ群 校园电视、广播 辩论赛、运动会、交流会 宣传 营销策略 博客、论坛宣传效果 宣传效果 营销策略 创意礼品 自制礼品 在人流集中处设实体店 实体渠道 （选址） （店面设计） 营销策略 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 1 2 3 4 网络渠道 完善订货系统 完善支付系统 完善配送系统 完善售后服务系统 网络渠道 大学生是网络的忠诚使用者，结合大学生的需求和网络购物的特点，公司决定进一步完善网络渠道 服务 策略实施 营销策略 圣诞有礼 最美时光 缘来有礼 赞助赛事 情人节活动 同学纪念册 圣诞节活动 策略实施 圣诞有礼 平安果包装 针绣圣诞袜 圣诞贺卡 针织圣诞老人 自主设计制作 推出特色礼品 扩大公司知名度 策略实施 缘来有礼 自主设计制作 推出创意礼品 提高宣传效果 扩大公司知名度 情侣毛巾 情侣水杯 情侣台灯 策略实施 最美时光纪念册 个人或团体定制 个性照片和签名 集体创意影集 同学祝福语录 策略实施 工商杯辩论大赛 赞助学生赛事 扩大公司影响力 增进和学生的感情 策略实施 圣诞有礼 最美时光 缘来有礼 赞助赛事 实施效果 ★提高国翔礼品知名度 ★与高校建立合作关系 ★为进入整个重庆高校市场建立基础 2012年 2013年 2014年 目标销售额 预期市场占有率 1% 2.78% 4.44% 180万 500万 800万 预期目标 项目推广预算表（单位：元） 项目 预算 网络整合推广活动 7250 国翔礼品校园行 9700 圣诞有礼活动 18000 缘来有礼—情人节 19000 最美时光纪念活动 425250 班服设计活动 106500 国翔杯礼品设计大赛 150000 合计 735700 费用预算 实施效果 ★增加礼品销售量 ★弥补礼品销售淡旺季的波动 ★吸收大学生礼品创作灵感 ★ 大学生参与我们的活动，公司与大学生共同成长 * * * *