服装专卖店开店手册6【说明书】.docVIP

服装专卖店开店手册 1、概述  　　市场分析 　　商圈调查 　　选址 　　装修 　　开业筹备 　　开张 　　（新店建立流程图） 　　2、市场分析  　　2、1、目标城市状况调查 2、1、1、人口状况  　　◆ 城市人口总数  城市人口年龄结构  城市家庭总数及家庭结构  ）城市人口状况调查汇总表  调查人：  人口总数（人） 家庭总数及家庭结构（个） 人口年龄结构（岁）  三口之家 1-16 17-30 31-45 45以上  ）区  ）区  ）区  ）区  　　（ ）区  ）区  　　2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征  　　2、1、3、调查方法  查阅城市统计年鉴。  走访城市统计部门  　　- 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征 　　◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查  　　- 目标消费群的职业特征 - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 　　2、2、目标城市服装业状况调查 2、2、1、城市服装业年销售额  　　（ ）城市服装产品年销售额调查表  调查人：  年销售额（单位：人民币） 增长幅度（%） 备注 1998年 1999年 2000年 2001年（预测） 2、2、2、城市服装主要销售场所  　　（ ）城市服装主要销售场所情况调查表  调查人：  位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势 2、2、3、城市知名服装品牌  　　（ ）城市受欢迎品牌情况调查 　　调查时间： 调查人：  产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势 2、2、4、调查方法  查阅城市统计年鉴  走访或咨询城市服装行业协会  查阅城市服装资料  　　◆ 消费者抽样调查 3、商圈调查  　　3、1、商圈范围  　　　　3、2、商圈类型  　　　　3、3、商圈特征 3、3、1、商圈内消费人口特征  人口数  职业特征  　　◆ 消费心理及行为特征 3、3、2、客流量  　　3、3、3、同业及异业状况  　　而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 　　3、3、4、商圈的发展性  　　商圈调查因素一览表 　　商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、客流规律服装业销售额、营业面积服装主要卖场状况交通量及交通设施  人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划  竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场  文化、公共设施的有无 　　内容：街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要服装卖场位置 　　商圈内服装卖场状况调查表 　　卖场名称调查项目 A B C 　　位置 　　经营历史 　　营业面积 　　商品构成 　　主力品牌、品种 　　价格结构 　　售卖形式 　　装修风格 　　服务特色 　　广告宣传 　　促销形式 　　消费群体 　　店内设施 　　其他 　　3、4、商圈调查方法  查阅有关统计资料  走访城市或所选区的各种主管部门 - 统计部门 - 规划部门 　　- 商业部门  实地观察法  抽样调查法  问卷调查法 　　4、选址  　　　　4、1、大连创世专卖店店址特征  　　1. 店中店：位于城市主要服装商城或大型百货店内。 2. 独立专卖店：位于城市主要商业区、金融区、或办公区 3. 星级酒店：位于城市中的星级酒店内  　　◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。 　　◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选； - 有停车场； 　　- 不易堵车； - 交通辐射能力较强； - 临近公交车站点；  位于服装店集聚区  　　◆ 营业面积：不少于60平方米  格局：店中店要求边厅  租金 3年  供电/供水有保障 　　4、2、客流分析  客流质量的调查方法：设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。 客流量的调查方法：采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。 　　4、2、1、店中店 1.调查时间：平日、休息日、节假日各一天 2.调查地点：  商场主入口所在的街道  商场对外开放的各个入口处