2011格兰小镇二期营销策略报告121p.pptVIP

展示进度要求 时间节点 工程节点事项 2011年4月 二期127#-128#园林景观成形，商业街具备展示功能， 完成看房通道以及样板房、 2011年4月中 128、129#具备销售条件 2011年6月底 二期主入口成形，130、127#具备销售条件 2011年9月 131-141#具备销售条件 1月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 商业街具备 展示功能 完成看房通道、 园林展示区 及样板房 128、129# 具备销售条件 130、127# 具备销售条件 131-141# 具备销售条件 二期主入口 成形 园林体验路线 会所风情展示 园林样板区 思考-快速在二期127-128#形成园林样板展示，并加速入口区域的园林展示，消除客户对陌生区域的隔阂；同时启动期样板房设置在128栋靠入口处，利用临近低密度的有利条件，做二期高层样板房展示；对一期商业进行招商包装，形成苏格兰风情商业街；对会所2-3楼功能进行完善，快速进行免租招商，实现苏格兰情景体验。 样板房展示 围墙广告 入口大门 展示体系布局 配套商业展示 * 苏格兰风情商业街展示 在会所周边打造局部苏格兰风情样板展示区； 一期临街小高层商铺提前招商，做好临街商铺形象包装，引入类似原乡酒窖、英式酒吧、家居等商户，提升现场销售氛围； 在会所内持续进行苏格兰文化、艺术品展示，对购房者进行直接的视觉冲击，带动现场销售。 会所展示 配套商业展示 苏格兰生活体验馆展示 会所二、三楼建议设置成苏格兰风情展示区、休闲区，可以布置类似英式咖啡馆、图书馆、健身中心、苏格兰风情展示馆等，用别墅级的配套，增进客户体验营销。 会所二楼现有办公区域建议调整至物管中心，以保证会所从销售、风情展示到休闲娱乐的整体形象，大大提升现场销售氛围。 英伦风情图书馆 小型艺术陈列室 售楼部功能布局 二期 模型 一期 模型 一期接待区 销售 秘书 大型引导牌 现场引导旗帜 二期门头标识 会所一楼功能为销售，主要销售区域设置在主功能厅上半侧，在原有区域内增加模型区、接待台等；在大堂口设立销售秘书处，由销售秘书对客户进行相关分流； 增强现场整体引导性，在万家丽路上设置营销中心大型引导牌，沿线设置现场引导气质，会所入口设置大型门头标识； 二期 接待台 洽谈区 单体模型区 客户动线 区域模型 模型建议 二期高层应单独设置分期模型，主要涵盖会所以及二期所有楼栋；模型布置有两个方案，一个在主功能区域，一个在水吧区域； 在主功能区的大模型整体长度与区域模型一致，宽度按比例缩小；在水吧的大模型按照实际进行一定缩减； 类型 尺寸大小 放置区域 模型示范区域 二期模型 长5.5米*宽4.4米 原区域模型 会所以及二期 区域模型 长6米*宽2.94米 贵宾室形象墙 长沙南城片区 分户模型 1*1米 二期模型周边 二期高层户型5-6组 二期模型所选区域 二期 模型 一期 模型 单体模型 区 域 模 型 * 根据现场状态，设外围引导牌、导示旗、门头、展示广告等，改善现场整体销售氛围； 销售现场氛围改进 营销中心展示牌 引导牌 营销中心门头 高层主入口展示 英式主入口 主入口设计沿袭英伦风情，凸显大气、典雅风格，与苏格兰风情精致样板区相继入市。 重点区域重点投入，务必达到展示项目形象的效果 在启动区核心进行景观营造 实现几栋之间的组团景观 增加景观层次，景观立体化 局部景观引入英伦原乡风情，以树阵、灌木加浓密树丛构成 二期应形成组团式景观和层差式景观，引入英伦皇家园林概念 园林展示—形成组团式景观 在园林节点中设置苏格兰元素，加强原乡风味，获得客户认同； 皇家礼炮 城堡园林 时钟广场 水阵 园林展示—苏格兰元素园林节点 苏格兰电话亭 设置苏格兰风情的主题小品，提高社区公共设施的趣味度。 苏格兰名人雕塑组阵 乐器雕塑 水系雕塑 园林展示—苏格兰风情小品 石砖镶嵌在草地中，形成充满 意趣的小广场 灌木围合成的迷宫是孩子们的天堂 可以玩耍的石头小景 慢跑道 室外游乐设施与绿地的结合 强化园林的参与性，让环境与居住产生完美融合 园林展示—强调园林参与性 商业街与园林的结合 建立苏格兰风情小镇的标识体系与符号，强化异域风情。 园林展示—强调园林导示性 将园林引入架空层，增强绿化面积，促使高层实现别墅级体验； 园林展示—引入架空层 两房样板—欧式现代 三房样板—主题概念样板 两套-工程样板含用 材展示 样板房设置 样板房将根据户型所占比例，第一批至第二批设置5套左右样板房；启动区样板房 设置在128栋3层左右，以利于快速启动销售；同一个平面设2套样板和两套清水样 板。 * 苏格兰概念样板房 关键词：威士忌酒庄元素，体现原乡风味和异国情调 * 苏格兰皇家风情样板 关键词：三房样板中设置，以皇家风情为主，体现尊贵、典雅、深沉、