2011英祥北城映像策略总纲103P.pptVIP

体验区——售楼部 硬装方面色彩希望能丰富一些，亮点更加突出一些 软装方面注意风格的一致性 体验区——景观 保证项目 青白江第一盘的地位 1、更多的使用草坪、树林的方式。 2、将洽谈区延伸到室外 3、考虑营销环线 4、儿童游乐区的设置 体验区——样板间 1、C型三方双卫的做古典主义方向，追求厚重、奢华。 2、B1型两房建议参考宜家的风格和方式，追求简约与空间利用。 3、A2型大户型希望着重考虑软装。 城市展示面选择 1、封锁青北江进出通道 在青白江条快速通道进入口设置户外大牌，体现项目形象 2、运用道旗组织导视系统 在进入项目的三条入口通过道旗进行卡位，起到导视坐用，且彰显大盘品质 3、运用项目自身资源，作为项目城市展示面 在项目用地红线内，建设大型落地看看板，结合项目围墙，作为项目城市展示面。 单立柱大牌 路口看板 道旗 道旗 道旗 落地看板 绿化月台展板 绿化月台展板 城市展示面选择 单立柱大牌 道旗 道旗 城市展示面选择 动漫方面 通过复媒体全方位展示项目品质 建议采用：效果图+3D片+网站 Thanks For Your Time! 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 进攻战 营销战略——战术分布 体验式营销、销售手段突破： 样板间生活情景体验营销、外展营销 VIP计划：英祥会 新城市中心传世大宅 游击战 产品发力：产品推荐会/体验区/样板间 参与式客户营销活动 直接形成另一个极：重定青白江新城市中心 两条线营销：爆发式+渗透式 营销手段灵敏 高质高价 青白江城市发展高峰论坛 产品发力：产品推荐会/体验区/样板间 产品推荐会 目标客户开盘蓄势期重点客户集中宣传 深度阐述项目的卖点 建立项目的市场形象 体验区/样板间开放 邀请准业主参加楼盘样板间开放活动，配合英祥会VIP卡办理，消除客户对高层产品抗性。 客户对发展商和项目的深度认识，逐渐加大对项目的认可度 攻击领先者强势中的弱点 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 进攻战 营销战略——战术分布 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 体验式营销、销售手段突破： 样板间生活情景体验营销、外展营销 进攻战 营销战略——战术分布 市场状况 突破点 内涵 售楼处、前广场：意义简单 体验经济： 售楼处重拳出击——示范区景观，售楼部，样板间同期开放。打造震撼体验区。 利用示范区展示项目品质 结合样板间进行生活化体验打动客户 室外展示简单： 小型广告牌 提升档次 高素质大型户外广告、青白江主入口广告卡位，主干道道旗引导，围墙展示面 通道局限—等待式为主 组合与拓展、出击性强 DM派发、活动营销 与市场领先者竞争 在尽可能狭窄的地带上发进攻 改变游戏规则 建立低成本渠道结构 进攻战 VIP计划：英祥会 营销战略——战术分布 购房业主——英祥会VIP金卡 权益：重复购房优惠 老带新奖励 万恒会活动积分奖励 开始建立发展商与客户的关系，之后建议客户与客户的关系，形成一个参与性社区。 样板区物品拍卖 风情文化节 社区竞技运动会 社会公益活动 品牌商家签约仪式 项目商业主力店入驻活动或剪彩 现场小型音乐会 现场DIY活动 红酒、雪茄品鉴会 现场奖箱抽奖 幸运风火轮等 业主联欢会 业主慰问 自助酒会 中秋赏月 营销战略——战术分布 系列参与式的营销活动 游击战 营销手段灵敏 高质高价 住宅年度推广总体思路 4-8月份推广执行方案 执行方案的分项说明 怎么卖 营销总体战略 怎么卖？ 营销总控图 何时卖？ 我们把2011年8月28号作为北城映像的黄道吉日，隆重开盘！（周日） 开盘 选房 秋交会特惠 10月 9月 8月 7月 12月 11月 6月 5月 时间 4月 需要 条件 销售 节奏 二批次蓄客 合同签订 按揭催办 开盘选房 客户蓄积 续销及回款催收 二批次推出 售楼部及样板区交付使用 售楼部及样板区施工 售楼部施工 临时售楼部启用 重点事件 续销及二期 蓄客期 开盘 强销期 蓄客期 整体形象铺垫期及 前期客户蓄积 营销 节点 续销期 中秋 游园会 临时售楼部租用装修 形象折页 项目围墙形象 设置户外广告牌 展点物料（户外伞、条桌等） 销售人员 外展人员 合作银行确定 开盘流程确定 大型商业合作伙伴包装 开盘针对包装 销售人员 销售物料 样板区完成 售楼处装修完工 物业公司确定 国庆节节点销售 秋交会节点销售 各类促销活动实施 二批次宣传折页 二批次针对性户外广告 各类促销活动实施 老带新活动 续销资源特惠 国庆 特惠 元旦 特惠 二度 强销期 发放VIP卡蓄客 高峰论坛 预选房活动 二批次蓄客启动活动