2012东莞市南城西平片区92平竞品分析.pptVIP

万科华府： 户型：103的三房两厅为精装修，一步到位。户型紧凑实用。 主卧：有36*36，两个卫生间，户型方正，景观：有园景，四合院型小区，较温馨。 周边配套：周边商圈高度成熟，生活便利，处于城市中心，上班方便。 学位：有学位。 品牌：万科品牌，深得初次置业者的青睐。 以上种种，使得万科小户型对初次置业结婚者吸引力巨大。 价格：9500-10000。（带装修） 天利中央： 户型：92平的三房一卫。 实用率：实用面积高达89平。 阳台：超大阳台，6.5m开间。 朝向：别墅级朝向，正南向，旺财向。 景观：高层可以俯瞰西平区所有高端楼盘，傲踞中央。 价格：8200-8700 劣势：只有一卫，主卧偏小，靠马路，处十字路口，开发商知名度不够，业主担忧学位。景观要差。商铺过多，业主担心商铺会挤占业主车位。虽是未来城市中心，但地还不够熟，上班还不够方便。 项目 世纪城玫瑰公馆 推货量 256 剩余货量 约60套 推售楼栋 7、9 推售户型 80㎡、94㎡ 价格 7800元/㎡起 优惠折扣 一口价，团购优惠价。 最新动态 推出15套总监特荐精选房，一口价，巴西烧烤，成交抽奖家电，共七等奖。成交一套，放礼炮一个。 世纪城玫瑰公馆 6 7 8 9 1 2 3 80㎡的2+2房，17共32套，两梯四户。 94 ㎡的2+2房，17层共32套，两梯四户 94 ㎡的2+2房，17层共32套，两梯四户 80㎡的2+2房，17共32套，两梯四户。 7 9 竞争户型 世纪城玫瑰公馆 94平三房两卫，一园双苑，主卧36*42。 世纪城玫瑰公馆： 开发商：本土品牌，世纪城扎根东莞多年。 户型配比：94平三房两卫，两阳台。 主卧：36*42，两个卫生间。 朝向：朝内部园林景观，一园双院，为东北。 楼间距：超宽楼间距，中间一条马路，安全性有担忧。 区位环境：靠着区政府与西平绿化率最高的东骏豪苑与凯旋公馆的别墅区。离新城中心 价格： 7800起。 绿化率：43%。 开发商：深圳品牌开发商，致使其产品销售都成慢热型，需要给莞人逐渐认可的一个过程。 户型配比：92平三房两厅一卫。 朝向：绝版正南，旺财向。高层可纵览西平所有高端楼盘。 阳台：6.5m开间，阔气阳台。 实用率：套内面积89，实用率高达96%。 层高：3.1m 价格：均价8450。 天利中央花园 总结一：客户问题解决建议 客户未成交问题 策略建议一 策略建议二 策略建议三 策略建议四 绿化率低，朝外无景观 在7栋样板房阳台摆满盆栽 在7栋的样板房下面的空中花园，摆盆栽或开建空中花园 加快内部园林建设 高层可俯瞰西平 只有一个卫生间 可把其中一个房开个洗手间 能否在入户花园处接下水管道，建个卫生间 能否在靠赠送房的开设卫生间 价格稍高 保持原价，货量少，户型优，朝向旺，保持现有的销售速度不愁卖。 做一套7600-7900特价房。以抽奖形式获得。 成交者送家电，每周一件。 靠街吵，挨近地铁线，可能会有震动。 中央花园，采用的都是LOE真空双层隔音，随靠地铁，但是地铁线路在天利街对面的地下。 担心车库管理乱，商用挤占住宅车位 天利车位有1000多个，保障了平均每户至少一个车位 其实停西平街边也行，没有交警来超罚单的。 总结二： 7栋样板房展示问题： 一、天气日益炎热，样板房离售楼处过远，影响顾客购买情绪。 二、样板房朝东南向处，风力过大，以致瓷砖被吹倒，可能会引发安全隐患。 三、去到7栋的一路中展示面差，无指示牌，顾客不易独自前往找到样板房。 参考建议： 一、从去看六栋的样板房的途中，六栋，开设一条下楼通往7栋的展示路线。 二、修建风雨连廊，或者租用游览车去看房。 三、7栋样板房门口，要设立提醒顾客风大，注意安全的指示牌。并加固墙面。 四、完善展示面，清水房的阳台必须放置盆栽。 THE END 合富辉煌（东莞）天利中央花园项目组 2012.2.12 中信凯旋国际 5.1市场分析 天利中央花园 主要竞争楼盘：凯旋公馆、景湖荣郡、弥珍道、金域华府、玫瑰公馆 楼盘 推货范围 户型 推货套数 特价单位销售量 开盘销售量 5.1销售量 均价 推货时间 活动 凯旋公馆 20栋 131㎡ 78套 10售6，偏中层，多为一单元 8套。 15 7600-8500 4.28 门口设置游乐区，10套特价，价格在7413—8100之间，户型为140平的，一单元二单元各五套。28号加推20栋的130的与190的 190㎡ 8900－9300 景湖荣郡 1、2栋和8栋 76㎡ 100㎡ 100套 —— 62套 72 7900起，8400均价 4.29 车展，巴西烧烤，小泥人等 。开盘第二天价格又有所下调，7700-8300. 中熙弥珍道 1、4和5栋 80、97 —— 10售6 ——