2012南川名润时代广场营销思路66P.pptVIP

* 工商银行通道灯箱 * 户型海报 * 商业手册 * THANKS * 蓄客状况 在无任何推广及销售节点配合下 每周新到访客户：10组左右 每周新来电客户：5组左右 PART 2 营销思路 项目解读 利益最大化思路 营销执行 难点及解决之道 项目基本情况 22.40% 22.40% % 绿地率 75.95% 77.39% % 建筑密度 9.2 9.2 　 容积率 759 717 辆 停车泊位 1525 1525 户 居住户（套）数 　 86497.29 M2 （1）商业 87013.31 87242.33 M2 2）公建建筑面积 132339.05 132670.12 M2 1）住宅建筑面积 219352.36 219912.45 M2 地上部分总建筑面积 253460.39 257424.84 M2 总建筑面积 4548.68 4203.85 M2 2）道路广场占地 18107.64 18452.47 M2 1）建筑占地 23843 23843 M2 总用地面积 初设指标 数值 计量单位 项目 项目核心价值三大主力支撑卖点： 中心地段 国际级8万平米一站式商业航母综合配套 南川地标，第一高楼——150米超高层 * 核心价值解读 卖点梳理——项目整体 1、地段:——中心的中心 政治中心 经济中心 商业中心 文化中心 * 卖点梳理——项目整体 2、国际级商业航母综合配套 8万方一站式休闲娱乐购物中心，国际一线城市成熟商业模式 餐饮+娱乐+休闲+购物，4大业态，千余种产品，万余商家，满足全市人民所有生活所需 2万方百货主力店，填补南川高端商业空白 5000平大型超市，满足日常生活所需 * 卖点梳理——项目整体 3、南川地标 第一高楼 150米超高层建筑，南川第一高楼，开创南川城市建筑新高度，绝对的地标，无上的尊荣！中央豪宅，据此定格！ * 卖点梳理——住宅 核心价值：中央豪宅，特权人生——南川无人不知的地标建筑，南川人向往的中心区域，一个城市的顶级示范项目，身份象征，财富标志，代言一座城市的居住荣耀。 地段价值——城市中心、政治中心、商业中心；南川传统中心富人区，紧临河滨景观带，位于南川重要交通节点通达全城。 * 卖点梳理——住宅 配套价值——内：8万方国际级商业航母综合配套；外：医院、学校、农贸市场等市政配套完善。 产品价值——创新户型设计、超高层地标建筑、11500平米的空中花园中庭超大赠送面积、完全人车分流、电梯直入车库、56米超宽楼间距、240mm自动保温墙体、智能一卡通门禁系统、5#楼双层中空玻璃 * 卖点梳理——商业 核心价值：全新商业模式，南川商业升级换代——国际级一站式休闲娱乐购物中心，统一招商、统一管理、统一推广 区位价值——南川商业中心鼓楼坝广场，覆盖巨大市场需求，辐射周边14镇17乡 品牌商家——主力店、超市、电影院形成源源不断的财富磁场 业态组合和布局——南川首个内街购物中心、各楼层业态规划互补共赢 投资价值——面积划分灵活、低总价、高增值，其他商圈类同物业五年增值150%，五年稳定回报40% 品牌价值——开发商在重庆主城拥有多个知名商业项目 * 卖点梳理——商业 7.产品价值 十字金街——全临街回路式通道，无死角设计，人流循环利用 全明采光——商街内，挑空20米，打造两个阳光中庭 多中心——多个高端品牌商家分散至商街各个角落 景观广场——1000平米入口景观广场，让每次购物都心情愉快 中央空调配置——无论大小，每个店铺统一赠送中央空调 单层电梯超10部——每个角落都通达便捷迅速转换 * 在当前的市场环境下如何实现项目利益最大化？ 战略上先住宅后商业，战术上穿插搭配，最成熟的时候推出溢价能力最强的产品 用住宅持续热销保证项目现金流，不断刺激市场制造热度，提升项目城市影响力。 利润空间最高的住宅与商业标杆产品，在销售条件最佳时推广迅速实现利益最大化。 最后推出的标杆产品，为住宅5号楼和商业L1层。 结合主力店开业，分两次强推高溢价产品 结合2012年6月超市开业、10月百货开业，推出LGL2L1\商业的销售。 借势主力店开业前各商家的推广，顺势推出可销售商业。 可规避主力店开业后各种不确定性因素，给销售商业带来负面影响。 每次商业推出，高低价值产品搭售，拉高价格预期，形成相互挤压效应，为项目带来利益最大化。 用好招商双刃剑 精减餐饮层主力商家（目前预留的主力餐饮商铺共10户左右）。 严格筛选，选用在大重庆范围内有影响力的商业。 减少带租约销售面积，降低后期销售难度。 用最少的成本，为项目还来最大的溢价空间 商业化整为零 控制总价，降低购买门槛，扩大客户基数，形成热销氛围 提高销售单价，实现利润最大化。 提升销售速度，降低存货