201005中辰集团港澳广场营销报告_159P.pptVIP

根据商业操作经验及客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期 支付款方面大致可分为三类客户： 通过户外/报媒向市场告知，进行商业先期蓄水。 进行系列活动公关，重点借势沃尔玛、苏宁电器、 大地影城的强势进驻 （如沃尔玛签约仪式投资讲座，例：“为什么沃 而玛选址港澳广场”； 并可同期软文炒作造势， 尽可能在蓄水期达到最佳有效商业利好的传达。 条件允许的情况下参展秋季交会 停车场 围墙 入口广场和精神堡垒 墙体 项目现场展示体系 项目地块周边三侧侧可考虑设置围墙； 建议在地块东北角设置精神堡垒，墙体巨幅并配备灯光。 现场包装策略 灯杆旗示意 安医附二院 项目位置 广告牌调整建议 类似欢乐谷（或世界之窗）的广告招牌，利用霓虹灯加广告画面效果，昭示性更强，夜间效果更好 通过现场外围的灯光体系照明，增强项目夜间的昭示效果 体光体系：销售中心、围墙、楼体、商业街等； 照明方式：散射与漫射的方式结合，动态与静态的方式结合； 现场包装 临街商业包装 “现场销售中心开放活动” VIP卡发放仪式（正式启动认筹活动） 品牌线 密集广告投放，告知认筹及即将开盘信息； 媒体组合:网络、户外广告、电视、报纸、短信； VIP卡发售仪式； 推广线 面向全市客户投放，扩大客户层面，点对点挖掘小众目标客户群，深度整合合富及明发商业资源。 客户线 样板区开放，导示系统、工地包装、户外广告 展示线 人员培训、销售物料、价格表、合同准备等 销售线 接受诚意登记/内部认购 推售节奏 港澳广场 招聘老板 推广主题 积累客户，认筹锁定客户 目标 分阶段营销部署 项目认筹期 2010年8月—9月初 根据前期客户储备情况,确定认筹形式及相关认筹优惠等认筹方案流程；根据前期认筹客户情况,确定开盘形式及相关开盘优惠、开盘时间等等具体事项 销售工作 分阶段营销部署 分阶段营销部署 沃尔玛签约投资讲座 主题：“如何选址未来？――Wal-Mart给你一个理由” Wal-Mart与中辰集团联手发起一场投资专业讲座，由中辰集团发起召集邀请Wal-Mart专业人士，召集对商业投资有识之士报名参加。活动分讲座、提问、交流三个步骤进行，在交流时段可适当提供部分冷餐。 活动宣传多以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。在活动后，配合新闻媒体宣传进行软文炒作，展望市场前景，并在软文中阐述项目独有的“投资”定论，提升项目的专业投资含金量，进行市场先期造势。 开盘信息传递、项目卖点的深化 诉求重点 中秋月饼“大”分享等活动 品牌线 针对性广告投放，开盘前集中投放，开盘后针对性投放 媒体组合:网络、户外广告、电视、报纸、杂志、DM； 矿区巡展 推广线 大众、小众传播穿插进行，维系现有客户，促进口碑传播。 客户线 样板区展示，导示系统、工地包装、户外广告 展示线 人员培训、销售物料、价格表、合同等 销售线 一期一批销售 推售节奏 港澳广场 财富照亮全城 推广主题 造成市场轰动 、最大程度促成已登记客户成交、不断挖掘新的客户， 形成品牌的口碑传播效应。 目标 综合提升开盘热销 2010年9月 分阶段营销部署 开盘热销期 项目盛大开盘活动 开盘目的：用开盘活动聚集人气，迅速消化意向客户，通过开盘契机将项目完整导入市场，进一步挖掘客源，打消观望心态，形成形象最大化和口碑最大化，促进项目开盘销售火爆。 开盘形式：精彩的开盘活动，配合产品推介，以活动聚集人气，以活动引爆销售。 活动要点：活动的形式不拘一格，但必须能活跃现场氛围，不脱离活动中心主题；利用事件节点进行事件营销，在市场引起轰动效应，让本项目的销售成为众所周知，建议可增加表演、展示等互动性活动，制造氛围；对重点客户进行重点攻关，在开盘前进行日常性的关系维护，此事件点进行信息沟通。 港澳广场 财富照亮全城 分阶段营销部署 阶段性传播主题 开盘热销期 9月12日 财富梦想起航。 中心主力商圈，人气金银旺铺 全城热销(软文) 今夜无眠 明日财富照亮全城。 10万闲钱买商铺，养老金变本加“利” 分阶段营销部署 中秋月饼“大”分享 利用长假期间开展市场宣传攻势，选择中国的传统节日――中秋节作为切入点。在众人有闲的时间段，让更多人光临现场，在看到现有商业包装与直接感受现场氛围后，得到更多人的认可。 活动以 “同享大月饼，分享大快乐”为由头，由开发商邀请合肥市民到场免费享用全市最大的月饼，并召集蛋糕，月饼品牌商家进驻，进行现场售卖，最后达成足够的商业气场，形成市场口碑与影响力。活动宣传以现场、网络、海报等多种非主流媒体主，也可配合部分主流媒体。 活动四 个人的创业理想 针对全合肥市发起“个人创业理想”方案征集，以“假如你是创业人”为设想， 港澳广场让你创业设想成为可能，在现场、网络、海报等多种非主流媒体低成本渠道上，进行主要撒网宣传征集各种创业方案，